• Каким будет 2025 год для рынка недвижимости? Наши эксперты расскажут, каким видят будущий год и к чему готовятся

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Какие бывают сроки владения недвижимостью
• В каких случаях срок владения 5 лет можно уменьшить до 3 лет
• Как использовать правило 90 дней, чтобы избежать налогов
• Будет ли работать срок, если объект сдавался в аренду
• Могут ли применять срок налоговый и валютный нерезидент
• Как считать срок при разделении земельных участков
• Как считаются сроки после расторжения брака
• Как считается срок в зависимости от разных способов приобретения объекта
• Новые правила исчисления сроков согласно изменениям 2024 года

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как построить контакт со сложным клиентом, применяя риэлторские технологии по системе Кущака
• Трудности в активном звонке — как преодолеть отказ назначить встречу: риэлторская технология «Альтернативного звонка»
• Трудности в подписании договора и обоснования комиссионного вознаграждения: риэлторская технология «Покажи, кто и чем рискует»
• Трудности в работе с завышенной ценой: риэлторская технология «Ценовые переговоры и передача ответственности»
• Профессиональная жизнь без сложных клиентов — система Кущака: технологии перехода с «холодного» на «тёплый» рынок, а потом на рынок семейного риэлтора

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Основные каналы лидогенерации риэлтора
• Особенности составления рекламного объявления для разных каналов
• Считаем стоимость «лида» и управляем эффективностью рекламы

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Логика падающего рынка
• Аргументация для продавца
• Аргументация для покупателя
• НЛП в работе и переговорах
• Построение речевых модулей и связок для торга с продавцом

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как оценить потенциальную дееспособность клиента
• Подводные камни возникающие при обращении в психоневрологический диспансер
• Уязвимые люди. кто чаще всего может стать жертвой мошеннических схем
• Психологические особенности мешающие людям принять решение во время сделок

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Что в характере человека повышает шансы на успех в переговорах и обязательно ли быть манипулятором? Семь черт личности, которые отличают элиту нашего дела
• Можно ли стать фартовым продавцом и кому платить?
• Как формировать нужный характер и можно ли это сделать в зрелом возрасте?
• Где искать спарринг-партнёров?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как можно заработать на недвижимости? Чего хотят инвесторы? Три кита инвестиций
• Что такое доходность? ключевая ставка и ее влияние на доходность
• Капитализация. как рассчитать доходность? Сложные проценты или капитализация процентов? Если мы знаем, сколько заработали, как посчитать доходность?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Квалификация покупателя. какие вопросы необходимо выяснить у клиента до начала поиска объекта
• За что покупатель готов платить риэлтору. Карта потребностей и рисков покупателя. Перечень услуг для покупателя
• Как построить встречу с покупателем, чтобы дорого продать свою услугу. Технологическая карта
• Как перевести объектового покупателя в своего клиента

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Источники и виды специальных рисков
• Правовой режим земельного участка (зу)
• Главные, существенные, второстепенные и «экзотические» риски
• Зона комплексного развития территории (крт) как риск
• Незаконные коттеджные поселки
• «Блуждающие» дома как основа приватизации
• Самовольные постройки. новый подход пленума вс рф 2023

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Нюансы параметров продуктов банков
• Источники и инструменты заработка риэлтора
• Когда высокая ставка может быть актуальной клиенту
• Работа с нерезидентами и соц. программами

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Коммуникации правят миром
• Эффективное общение
• Позитивное воздействие
• Почему общение настоящее искусство (мы все переговорщики)

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• 7 стратегий поиска новых клиентов
• 7 способов «сарафанного радио»
• 3 шага методики «сила рекомендаций»

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Особенности и риски альтернативных сделок
• Особенности проведения дистанционных межрегиональных сделок
• Взаимодействие с органами опеки и попечительства
• Законодательство в сфере опеки, попечительства
• Правила взаимодействия с органами опеки и попечительства для риэлторов
• Ответственность родителей/опекунов при проведении сделок с недвижимым имуществом несовершеннолетних
• Основы взаимодействия агентов в межрегиональных сделках

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Почему ваши объявления смотрят, но не звонят и не пишут?
• Что такое «клиповое зрение» и как заставить ваших покупателей задержаться на вашей рекламе
• У 99% объявлений недвижимости фотографии работают не на продажу, а наоборот. что же делать?
• Сколько знаков должно содержать описание объекта, чтобы у него была высокая конверсия

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как эффективно готовится к встрече с клиентом?!. как сделать так что бы клиент стал в вас заинтересован! почему не эффективно пытаться пописать документы на первой встрече
• Что общего в создании отношений и продажей? все!) что бы продажа прошла успешно нужно соблюдать все те же принципы что и в гендерном взаимоотношении! а что именно вы узнаете на мастер-классе

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Низкобюджетные способы продвижения в соцсетях, поисковиках, мессенджерах для риэлторов
• Как продвигаться так, чтобы тебя запомнили?
• Способы продвижения о которых никто не говорит для риэлторов в соцсетях и не только

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Естественное проявление энергии, «Воина»
• Нарушенная энергия, инфлированный и дефлирлванный «Воин»!
• Как управлять границами, внешними и внутренними
• Влияние границ в работе с клиентом, на результат

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Особенности телеграм
• Рубрики и виды контента
• Где берём подписчиков
• Контент план на 30 дней

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• В прямом эфире пройдет встреча с ведущим юристом Москвы, на которой он ответит на все ваши вопросы

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Привлечение клиента через digital и существенные отличия
• Источников трафика
• Источников трафика
• Особенности проведения онлайн встречи
• Страхи и риски клиента при удалённой сделке
• Цифровизация продаж vs классическая услуга

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Поговорим о кредитной истории: как проверить, от чего зависит, что делать, чтобы повысить кредитный рейтинг и чего делать не нужно, технические ошибки в КИ и как их справить
• Мифы по кредитной истории, что все говорят делать, а делать нельзя, какие кредиты самые плохие для клиента
• Техническая ошибка в кредитной истории: типы ошибок, как и сколько по времени исправлять
• Риелтор будет знать как одобрять бОльшее число своих лидов по ипотеке, клиент, которому исправили кредитную историю и решили его проблему еще не раз вернется и будет рекомендовать такого специалиста, на данный момент кредитная история клиента портится, закредитованность населения растет, банки хуже одобряют клиентов с высокая закредитованоостью, как раз на эфир риелтор и получит информацию как данную проблему решать
• Риелтор будет знать как понимать каких клиентов можно вытянуть, а каким не надо заниматься и тратить свое время

Время урока: 2 часа

1000 рублей

УПРАВЛЕНИЕ ПРИОРИТЕТАМИ
• Приоритетные проекты
• Приоритетные действия
• Техническое управление приоритетами

ЦИФРОВЫЕ НАВЫКИ
• Учёт ресурсов
• Развитие идей
• Управление решениями

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Что такое метапрограммы и почему риелтору их нужно знать
• Базовые метапрограммы человека и способы их выявления в ходе переговоров
• Подстройка к клиенту и влияние на его решение с помощью знания его метапрограмм
• Лайфхак-бонус! применение метапрограмм для своего личного развития, а также в повседневной жизни для общения с окружающими

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Подготовка недвижимости к фотосъёмке
• Как фотографировать недвижимость
• Авторское право в области фотографии
• Ответы на вопросы

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Консульская и апостильная доверенности, а также из воинской части или мест лишения свободы, их проверка
• Видеоконференция с собственником и доказательная сила её записи
• Оособенности и риски удаленной электронной регистрации

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• 5 основ красивой речи;
• Подача важнее информации. эмпатия - наше всё;
• 7 практических приёмов коммуникации.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как быстрее и дороже продавать объекты с перепланировками?
• Что нужно знать о перепланировках, чтобы не терять покупателей?
• Как зарабатывать на 150-300 тысяч больше за счёт знаний нюансов перепланировок?
• За счет каких инструментов можно увеличить стоимость объектов в несколько раз?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Сотовые продажи – технология, которая обеспечит стабильный доход
• К каким конверсиям стремиться и как организовать эффективную работу с покупателем
• Что нужно учесть в переговорах с покупателем, чтобы он нанял вас на работу

Время урока: 2 часа

1000 рублей

•Технология проведения электронной сделки
•УКЭП. Мобильное подписание: sign.me, госключ
•Сервисы электронной регистрации
•Сроки, условия, стоимость
•Региональные особенности регистрации и интересные кейсы из практики


Время урока: 2 часа

1000 рублей

"Зачем ты мне нужен?"
как вы отвечаете на этот вопрос потенциального клиента

"А какая от меня польза?"
как вы сами себе отвечаете на этот вопрос

"Почему риэлтор будет ценен и завтра, и через 3/5/10 лет?"
и почему нас не заменит никакой AI


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Налогообложение сделок с землей и загородной недвижимостью:
- минимальный срок владения,
- приобретение з/у по долям.
• Земельный налог.
• Налог на имущество и налог на землю.
• Кто обязан подать декларацию 3-ндфл.
• Сроки и способы подачи декларации и уплаты налога.
• Список документов.
• Пояснения в налоговую.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Соглашение о разделе имущества супругов
• Соглашение об определении долей с использованием мск — в каких случаях обязательное нот.удостоверение
• Особенности продажи наследуемой недвижимости
• Дистанционные нотариальные сделки

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Кому помогут и кому помешают нейросети;
• Какие ресурсы можно использовать бесплатно и что делать, чтобы они работали отлично;
• 5 лайфхаков, облегчающих жизнь: как использовать ии в реальной жизни;
• 5 лайфхаков, облегчающих работу риэлтора: что за вас сделает сеть, кроме постов и объявлений.


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Родители одного из супругов гасят долг по ипотеке. правовые последствия.
• Раздел недвижимости супругов после использования материнского капитала.
• Методы, позволяющие при разделе имущества не создавать долевую собственность супругов.
• Право отца на долю в жилье при использовании материнского капитала. разбираем, когда оно есть, и когда его нет.
• Последствия занижения стоимости недвижимости в иске о разделе имущества.
• Покупка в браке, на общие средства супругов и без брачного договора, но без возникновения общей собственности.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• 7 этапов звонка, которые ведут к встрече.
• 3 заповеди холодных, звонков, которые увеличивают конверсию.
• Технология aida в звонках собственнику недвижимости.
• Два подхода в начале диалога с собственником.
• Возражения в звонках. ответы и техники проверенные на практике

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Тренд рынка недвижимости 2024 - загородка.
• Новые форматы и концепции, новые проекты.
• Как риэлтору выбрать правильный проект для продаж, при этом не потерять репутацию и клиента.
• Основные ошибки при выборе поселка для строительства загородного дома.
• Как риэлтору начать продавать загородные проекты.
• Где брать новые проекты (источники).
• Как заработать на загородной недвижимости, а не потерять.


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Рассмотрение ложных установок и их влияние на процесс продаж и финансовый результат.
• Ключевые факторы успеха «эксперта на миллион» в 2024 году и навсегда.
• Фишки продаж эксперта.
• Три самых важных шага эксперта в системных продажах.
• Страхи и их преодоление.
• Психология продаж. состояние эксперта.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ВОЗВРАТ СРЕДСТВ МАТКАПИТАЛА С ИНДЕКСАЦИЕЙ, СОВРЕМЕННАЯ СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА.
Причины и предпосылки
Условия для возврата средств материнского капитала
Правовые основания для возврата материнского капитала
Образец удовлетворимых исковых требований в суд.
• КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ЭКСТРЕМИЗМА.
Правовые основы работы риэлтора
Механизмы защиты от потребительского экстремизма:
«Путь закона»
«Разделяй и властвуй»
Современные коммуникационные модели взаимодействия с клиентом «обычные заблуждения»

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПЯТЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА, О КОТОРЫХ ВЫ, ВОЗМОЖНО, НЕ ЗНАЕТЕ
• ВЫРАБОТКА СОБСТВЕННОГО УНИКАЛЬНОГО СТИЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ
• КАК НАЙТИ КЛЮЧ К ЛЮБОМУ ЧЕЛОВЕКУ
• ЛУЧШИЕ СПОСОБЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ДОВЕРИЯ
• КАК НЕ СТАТЬ ОБЪЕКТОМ МАНИПУЛЯЦИЙ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• МАРКЕТИНГ АГЕНТА
• МАРКЕТИНГ ОБЪЕКТА
• МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ СОПРОВОЖДЕНИЯ СДЕЛКИ
• ГЕНЕРАЦИЯ ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ И РЕКОМЕНДАЦИЙ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПОКУПКА КВАРТИРЫ ПО ПЕРЕУСТУПКЕ.
• НОВЫЕ ПРАВИЛА ПО ЛЬГОТНЫМ ПРОГРАММАМ.
• СТРОИТЕЛЬСТВО И ПОКУПКА ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
• КАК НЕ НАВРЕДИТЬ КЛИЕНТУ, СОЗАЕМЩИКУ И ПОРУЧИТЕЛЮ.
• НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ. КЕЙСЫ.
• ОТЛИЧИЕ ГОС ПРОГРАММ ОТ ПРОГРАММ ЗАСТРОЙЩИКОВ


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАК СВЯЗАНА НАША ЖИЗНЬ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ:
ЗАЧЕМ И КАК СТРОИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ПЛАНЫ.
• ПО КАКОЙ ФИНАНСОВОЙ СТРАТЕГИИ ВЫ ЖИВЕТЕ?
• КАК ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ, ЧТОБЫ ИХ ДОСТИГАТЬ?
• ДИАГНОСТИКА ФИНАНСОВОГО ЗДОРОВЬЯ – НАСКОЛЬКО УСТОЙЧИВ ВАШ БЮДЖЕТ?
• ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН БЮДЖЕТ И КАК ОН ВЛИЯЕТ НА ЭКОНОМИКУ СЕМЬИ.
СТРАТЕГИИ ПЛАНИРОВАНИЯ БЮДЖЕТА – КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ?
• КАК ПЛАНИРОВАТЬ БЮДЖЕТ, ЕСЛИ ВАШИ ДОХОДЫ В ТЕЧЕНИЕ ГОДА НЕСТАБИЛЬНЫ?
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ С БЮДЖЕТОМ.
• УЧАСТНИКИ ВЕБИНАРА ПОЛУЧАТ РАБОЧУЮ ТЕТРАДЬ С ПОЛЕЗНЫМИ ТАБЛИЦАМИ ДЛЯ ЛИЧНОЙ ПРАКТИКИ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ИЗМЕНЕНИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА В 2023-2024 ГОДУ.
• КАК ИЗМЕНИТСЯ ВЕКТОР РАБОТЫ РИЭЛТОРА??
• КАКИЕ АКТЫ УЖЕ ПРИНЯЛИ?
• КАКИЕ ЗАКОНЫ НАС ЖДУТ В 2024 ГОДУ?
• ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ И СВОЕГО КЛИЕНТА?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАК ИХ ОТЛИЧИТЬ?
• КАК С НИМИ РАБОТАТЬ?
• КАК СФОРМИРОВАТЬ ИЛИ ИЗМЕНИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ?
• ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ РАБОТАТЬ С БОЛЬЮ?
• ЧТО ДЕЛАТЬ СО СКАЗОЧНЫМ ЗАПРОСОМ?
• НА ВСЕ ЭТИ ВОПРОСЫ - ОТВЕЧАЕМ И РАЗБИРАЕМ СИТУАЦИИ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИЧНОЙ СТРАНИЦЫ ВК
• ЯНДЕКС ПОИСК
• ПРОДВИЖЕНИЕ СООБЩЕСТВА ВК
• ЛИЧНЫЙ БРЕНД В СОЦСЕТЯХ
• ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ РИЭЛТОРА
• РЕАЛЬНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В ТЕЛЕГРАМ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ЗА СЧЕТ ЧЕГО ПРОИСХОДИТ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕННОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ
• КАК УВЕЛИЧИТЬ СПРОС НА НЕДВИЖИМОСТЬ
• КАК РИЕЛТОРУ ПРОДАВАТЬ С ПЕРВЫХ ПОКАЗОВ
• ЭФФЕКТИВНОСТЬ ХОУМСТЕЙДЖИНГА НА ПРИМЕРЕ ОБЪЕКТОВ, ПОДГОТОВЛЕННЫХ К РЕАЛИЗАЦИИ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПРИНЦИПЫ РАСЧЕТА НАЛОГОВ ПРИ ПРОДАЖЕ СУПРУЖЕСКОЙ СОБСТВЕННОСТИ
• КАК ПЛАТЯТ НАЛОГИ НЕСОВЕРШЕННОЛЕТНИЕ ДЕТИ
• ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ НАЛОГА ПО СРОКУ ВЛАДЕНИЯ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ МАТ.КАПИТАЛА.
• ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ НДФЛ ПРИ ПРОДАЖЕ ЖИЛЬЯ ПО ЗАКОНУ 382-ФЗ. ПОСЛЕДНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ 2023 ГОДА.
• НАЛОГОВЫЕ РИСКИ ПРИ РАСТОРЖЕНИИ СДЕЛОК.
• ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ СЛУШАТЕЛЕЙ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАК НАЙТИ НАДЕЖНОГО ЗАСТРОЙЩИКА ИЖС И ПРОВЕРИТЬ ЕГО
• НУЖНА ЛИ РИЕЛТОРУ СТРОИТЕЛЬНАЯ ЭКСПЕРТНОСТЬ ДЛЯ ПРОДАЖИ ИЖС
• ЧТО ПРОДАВАТЬ ЛЕГЧЕ И ВЫГОДНЕЕ: ГОТОВЫЕ ДОМА ИЛИ СТРОИТЕЛЬСТВО НА ЗАКАЗ?
• ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ ПРОДАЖИ ГОТОВЫХ ДОМОВ.
• ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ ПРОДАЖИ ДОМОВ НА ЗАКАЗ.
• ТРЕНДЫ РЫНКА ИЖС 2024

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РАЗМЕР КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ РИЭЛТОРА НА ДАННОМ ЭТАПЕ?
• КАК ВЫСТРОИТЬ РАБОТУ, ЧТОБЫ НЕ ДОПУСКАТЬ ПЕРЕРЫВОВ В ПОСТУПЛЕНИИ ДОХОДОВ?
• СПОСОБЫ УПРОЩЕНИЯ РАБОТЫ И ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ РИЭЛТОРА

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• НАЛОГИ И (НЕ-)РЕЗИДЕНТСТВО
• ПРОДАЖА «ИЗ ПОД ЗАЛОГА»
• ДОЛГОВАЯ НАГРУЗКА
• ЗАНИЖЕНИЯ В ДКП
• ОСОБЕННОСТИ ПРАВОУСТАНОВКИ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ ДЛЯ ОЦЕНКИ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ;
• ТРЕБОВАНИЯ БАНКОВ К ЗАЛОГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ / ЗАПРЕЩЕННЫЕ ЗАЛОГИ;
• СЕРВИСЫ И ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ОЦЕНКИ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ;
• КАК РАБОТАЮТ БАНКОВСКИЕ НЕЙРОСЕТИ ПРИ ПРОВЕРКЕ ОТЧЕТА ОЦЕНЩИКА;
• ОЦЕНКА ИМУЩЕСТВА ДОЛЖНИКОВ, ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОБЛЕМНЫХ АКТИВОВ БАНКА.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАКИЕ БЫВАЮТ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ СОСТОЯНИЯ?
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ/УПРАВЛЕНИЯ СОСТОЯНИЯМИ
• ПОЧЕМУ СНАЧАЛА НАДО ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ, А ПОТОМ ГОВОРИТЬ ПО ДЕЛУ?
• ЧТО ТАКОЕ СОСТОЯНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ГОТОВНОСТИ И КАК К НЕМУ ПРИВЕСТИ КЛИЕНТА, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ «ТОЛЬКО ПОСМОТРЕТЬ»?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ЦЕНА И СТОИМОСТЬ - СИНОНИМЫ ИЛИ НЕТ?
• ПОЧЕМУ АГЕНТ НЕ ИМЕЕТ ПРАВА БЫТЬ ОЦЕНЩИКОМ.
• КАМАСУТРА КЛАССИФИКАЦИЙ НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
• УЧИМСЯ ПРАВИЛЬНО КЛАССИФИЦИРОВАТЬ НЕДВИЖИМОЕ ИМУЩЕСТВО

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ ВРЕМЯ И БЮДЖЕТ
• ТРЕНДЫ 2023 И ПРОГНОЗЫ НА 2024
• ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ЛОВУШКИ НА ПУТИ К КРУТОМУ БРЕНДУ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ЕСТЬ ЛИ ОТЛИЧИЯ ОТ ОБЫЧНОГО НЕЖИЛОГО ПОМЕЩЕНИЯ.
• ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА МЕЖДУ АПАРТАМЕНТАМИ ВО ВНОВЬ ПОСТРОЕННЫХ ЗДАНИЯХ ОТ АПАРТАМЕНТОВ В СТАРЫХ ЗДАНИЯХ.
• МОГУТ ЛИ БЫТЬ АПАРТАМЕНТЫ В ЖИЛОМ ДОМЕ.
• РАЗДЕЛ БОЛЬШИХ КВАРТИР НА НЕСКОЛЬКО СТУДИЙ- АПАРТАМЕНТОВ, МОЖНО ЛИ ТАКОЕ ПОКУПАТЬ?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• РОЛЬ РИЭЛТОРА ПРИ ПОКУПКЕ НОВОСТРОЙКИ
• КАК ЭФФЕКТИВНО ВЫЯВИТЬ ЗАПРОС КЛИЕНТА, НЕ НАРУШАЯ ЛИЧНЫЕ ГРАНИЦЫ
• ЗАДАЧИ РИЭЛТОРА В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ ЗАСТРОЙЩИКА
• ПРОГРЕВ ПОКУПАТЕЛЯ. КАК ДОВЕСТИ КЛИЕНТА ДО СДЕЛКИ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПОЗНАКОМЯТСЯ С ПОНЯТИЕМ «УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ С КЛИЕНТАМИ».
• НАУЧАТСЯ ВЫСТРАИВАТЬ КОММУНИКАТИВНУЮ СТРАТЕГИЮ С КЛИЕНТОМ:
ПЛАНИРОВАНИЕ, ВНЕДРЕНИЕ, МОНИТОРИНГ И ПЕРЕСМОТР ВСЕХ КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ.
• ИЗУЧАТ ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ ВЛИЯНИЯ ПО РАЗЛИЧНЫМ КОММУНИКАТИВНЫХ КАНАЛАМ:
ТЕЛЕФОН, ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА, МЕССЕНДЖЕРЫ, DIGITAL ПРЕЗЕНТАЦИЯ.


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ГОСКЛЮЧ. В БОЛЬШИНСТВЕ БАНКОВ, У ЗАСТРОЙЩИКОВ И В АГЕНТСТВАХ НЕДВИЖИМОСТИ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ
ГОСКЛЮЧ НА СДЕЛКАХ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ. ГОСКЛЮЧ — ЕДИНСТВЕННОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ, ПОЗВОЛЯЮЩЕЕ
ПРОВЕСТИ СДЕЛКУ ИЗ-ЗА ГРАНИЦЫ.
• ГОСУСЛУГИ. КОГДА НАЛИЧИЕ АККАУНТА НА ГОСУСЛУГИ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ СДЕЛКИ С НЕДВИЖИ-
МОСТЬЮ.
• БИОМЕТРИЯ. НАПУГАЛА МНОГИХ. ЧТО ЖЕ ТАМ СОБИРАЮТ НА САМОМ ДЕЛЕ.
• ВСЁ ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ В 2023 ГОДУ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАК ПРАВИЛЬНО СОСТАВЛЯТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ О ПРОДАЖЕ, КОТОРЫЕ ЦЕПЛЯЮТ
• КАК ОФОРМИТЬ И ВЕСТИ СОЦ.СЕТИ
• КАК ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ ИЗ ВСЕХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ВИДЫ РИЭЛТОРСКИХ ДОГОВОРОВ, ИХ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ И НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ
• ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА
ИЛИ КАК УБЕДИТЬ КЛИЕНТА ЗАКЛЮЧИТЬ СОГЛАШЕНИЕ НА УСЛОВИЯХ, ВЫГОДНЫХ РИЭЛТОРУ
• ЭТАП СРАЗУ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА — «ОХЛАЖДЕНИЕ» КЛИЕНТА
• ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ САМОЗАНЯТЫХ РИЕЛТОРОВ
• КУЛЬТУРА ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ
• КЛИЕНТ «ЗАДУРИЛ» И НЕ ХОЧЕТ ИСПОЛНЯТЬ ВЗЯТЫЕ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.
КАК ПРАВИЛЬНО «РАЗРУЛИТЬ» СИТУАЦИЮ?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПОНИМАТЬ КОМУ НУЖНА ИПОТЕКА В ЦЕЛОМ
• ЗНАТЬ КАКИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ У КЛИЕНТА, ЧТОБЫ БЫСТРЕЕ СОРИЕНТИРОВАТЬ В БАНКАХ ПО ИПОТЕКЕ
• ЗНАТЬ КАКИХ КЛИЕНТОВ БАНКИ НИКОГДА НЕ ВОЗЬМУТ
• АНАЛИЗИРОВАТЬ В ТЕЧЕНИЕ 1 МИНУТЫ КРЕДИТНУЮ ИСТОРИЮ
• ПОНИМАТЬ ПРОХОДИТ КЛИЕНТ ПО КРЕДИТНОЙ ИСТОРИИ ЛИБО НЕТ
• ЭКОНОМИТЬ СВОЕ ВРЕМЯ ПРИ РАБОТЕ С ИПОТЕЧНЫМ КЛИЕНТОМ

Также получите полезные памятки по основным вопросам клиенту и как делать отчеты по кредитной истории

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• А МОЖНО НЕ ДЕЛАТЬ ХЗ? МОЖНО, НО ТОГДА НАДО ПРИГОТОВИТСЯ
• ПОЧЕМУ ВСЕ АГЕНТЫ НЕ ЛЮБЯТ ХЗ?
• ЦЕЛЬ ЗВОНКА ПРОДАТЬ УСЛУГУ? КТО ВАМ СКАЗАЛ?
• ПРОДАЁТ ТОТ, КТО ЗАДАЁТ
• ЧТО НЕЛЬЗЯ СДЕЛАТЬ ДВАЖДЫ?
• АГЕНТАМ НЕ ЗВОНИТЬ? ДАЖЕ НЕ НАДЕЙТЕСЬ


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ТРИ ПРОДАЖИ НА ВСТРЕЧЕ С СОБСТВЕННИКОМ

• ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА ПО ПРАВИЛЬНОЙ ЦЕНЕ

• ТОП СПОСОБОВ ОТРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

1) Как недвижимость оказывается на торгах — это вообще законно?

2) Кому она принадлежит — банкроту или конкурсному управляющему?

3) Как оценивается недвижимость? Почему бывает цена сильно ниже рынка?

4) Как происходит процедура торгов — реально ли купить за стоимость из объявления?

5) Можно ли оспорить торги и потерять выигранную недвижимость?

6) Как зарабатывать, продавая недвижимость с торгов?


Время урока: 2 часа

1000 рублей

1) Риэлторские фото — это не интерьерные фото: основные цели и задачи риэлторской фотографии. Как рассказывать историю фотографиями: логика фото-сета (чего мы хотим от зрителя)

2) Повторим азы: хлам, свет, личные вещи и т.д.

3) Творческого человека каждый может обидеть: типовые споры с «приглашенными фотографами»

4) «Не обманешь — не продашь?»

5) Обязательные элементы правильного фото-сета

6) Непростительные ошибки фото-сета

7) И другие секреты профессиональной риэлторской фотографии


Время урока: 2 часа

1000 рублей

ДВЕ ИСТОРИИ С ТРАДИЦИОННЫМ СОЧИНСКИМ ЗАНИЖЕНИЕМ:
• роль риелтора в оформлении «занижения» цены в ДКП. Очередной иск покупателя о взыскании переплаты сверх договора (объект в Сочи);
• обвинение покупателя в сговоре с доверенным лицом продавца, которое сбежало с наличными деньгами,вырученными от сделки (инцидент в Сочи);.
О БЕЗОПАСНОСТИ СДЕЛОК:
• сохранение за родственниками продавца права проживания в проданном жилье вопреки указаниям ст. 292 ГК РФ (Москва);
• попытка вселения в проданное жилье лицом, которое не давало согласия на приватизацию, но имело на неё право (Москва);
• продавец квартиры получил только часть суммы, так как ее сделку отказался финансировать распорядитель средств по Херсонскому сертификату (Москва);
• оспаривание правоустанавливающего брачного договора наследником (Марий Эл);
СПОРЫ О ДОЛЕВОЙ СОБСТВЕННОСТИ:
• продажа бывшей супругой доли в праве собственности на квартиру: способ заблокировать отчуждение доли(Тольятти);
• продажа доли в праве с торгов: спор о праве сособственника на преимущественную покупку (Калуга);
• позиция отдельных судов по образованию долевой собственности супругов, не имеющих брачного договора (Самара);
СЕМЕЙНЫЕ СПОРЫ:
• очередная простейшая схема по выводу имущества из общей собственности супругов (Тольятти);
По каждому рассмотренному эпизоду, сведения о котором размещены в открытом доступе, озвучивается номер гражданского дела и разбираются процессуальные документы.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• МЫ РАЗБЕРЁМ ОТЛИЧИЕ, ПОВОДА ОТ ПРИЧИНЫ, МНЕНИЕ ОТ ФАКТОВ.
• НАУЧИМСЯ ВИДЕТЬ И СЛЫШАТЬ КОНТЕКСТ.
• ПОЗНАКОМИМСЯ С ПОШАГОВЫМ СЦЕНАРИЕМ ВИДЕНИЯ ДИАЛОГА ВО ВРЕМЯ РЕШЕНИЯ ВОПРОСА, КОТОРЫЙ ВЫЗЫВАЕТ НЕГАТИВНЫЕ ЧУВСТВА.
• УЗНАЕМ БАЗОВЫЕ ОШИБКИ, КОТОРЫЕ СОЗДАЮТ ИЛИ ПОДЛИВАЮТ МАСЛО В ОГОНЬ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• РАБОТА С БАЗОЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ;
• НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ В ОФИСЕ;
• ТРИ СТАДИИ ВЫБОРА И ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ НА КАЖДОЙ ИЗ НИХ;
• РАБОТА НА ПОКАЗЕ;
• ИНСТРУМЕНТЫ, УСИЛИВАЮЩИЕ ПРОДАЖУ УСЛУГ.


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• РЕГИСТРАЦИОННЫЙ УЧЁТ ПО МЕСТУ ЖИТЕЛЬСТВА: ОБЩИЕ ВОПРОСЫ
• РЕГИСТРАЦИЯ И ПРАВО ПОЛЬЗОВАНИЯ ЖИЛЫМ ПОМЕЩЕНИЕМ - СООТНОШЕНИЕ ПОНЯТИЙ
• СЛУЧАИ СОХРАНЕНИЯ ПРАВА ПОЛЬЗОВАНИЯ ЗА ПРЕЖНИМИ ЖИЛЬЦАМИ ПРИ ПОКУПКЕ КВАРТИРЫ
• СНЯТИЕ И ПОСТАНОВКА НА РЕГИСТРАЦИОННЫЙ УЧЁТ ДИСТАНЦИОННО: ЧТО МОЖНО, А ЧТО НЕТ. ПРАКТИКА НА
СЕГОДНЯ.
• ПРИЗЫВНИК ПРОДАЁТ КВАРТИРУ - НА ЧТО ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ VC РЕФЕРАЛЬНЫЙ КАНАЛ
ПЛАН РАБОТЫ С СОБСТВЕННОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ:
• посчитаем
• реанимируем
• квалифицируем
• прогреем
• сформируем комьюнити
ИСКУССТВО КАСАНИЙ
• поводы для общения
• каналы общения
• частота общения (навязчивость или забота)
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• БЕЗОПАСНОСТЬ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ (ИСТОРИЯ ВОПРОСА)
• МОШЕННИКИ И НЕГОДЯИ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ (В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ)
• РЕЙТИНГ ВЕРОЯТНОСТИ СОВЕРШЕНИЯ ПРЕСТУПЛЕНИЯ
• НОВЫЕ РИСКИ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ЗАЩИТЫ (ГИГИЕНА ЕГРН)
• ЧЕРНЫЙ СПИСОК ОБЪЕКТОВ
• ВОПРОСЫ ОТВЕТЫ
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• СХЕМЫ ВЫВОДА ИМУЩЕСТВА ИЗ КОНКУРСНОЙ МАССЫ.
• ОШИБКИ РИЭЛТОРА, ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ К ОСПАРИВАНИЮ СДЕЛОК ПРИ ПРОЦЕДУРЕ
БАНКРОТСТВА
• ЗАНИЖЕНИЕ И ЕГО РОКОВАЯ РОЛЬ ПРИ ОСПАРИВАНИИ СДЕЛОК В РАМКАХ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У ПРОДАВЦОВ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРИЗНАКИ ПРЕДБАНКРОТСТВА.
• СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И БАНКРОТСВО.
• СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У БАНКРОТОВ
Время урока: 2 часа

1000 рублей

ПЛАНИРОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ
• Целеполагание в меняющемся мире
• Гибкое планирование дня
• Инструменты планирования на компьютере и смартфоне
УПРАВЛЕНИЕ ЭНЕРГИЕЙ
• Сценарии отдыха
• Настройка на сложные задачи
• Реализация неприятных задач
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• СХЕМЫ ВЫВОДА ИМУЩЕСТВА ИЗ КОНКУРСНОЙ МАССЫ.
• ОШИБКИ РИЭЛТОРА, ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ К ОСПАРИВАНИЮ СДЕЛОК ПРИ ПРОЦЕДУРЕ
БАНКРОТСТВА
• ЗАНИЖЕНИЕ И ЕГО РОКОВАЯ РОЛЬ ПРИ ОСПАРИВАНИИ СДЕЛОК В РАМКАХ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У ПРОДАВЦОВ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРИЗНАКИ ПРЕДБАНКРОТСТВА.
• СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И БАНКРОТСВО.
• СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У БАНКРОТОВ
Время урока: 2 часа

1000 рублей

СХЕМА «ТИПИЧНОГО» РАЗГОВОРА С КЛИЕНТОМ 8 ОШИБОК ОБРАБОТКИ ВХОДЯЩЕГО ЗВОНКА
• Режим «автоинформатора»
• Непонимание цели обработки звонка
• Неумение перехватывать инициативу
• Отсутствие сбора информации
• Неполучение контактных данных
• Неумение обходить вопрос цены
• Неумение работать с сопротивлением и возражениями
• Незнание техники достижения договоренности о следующем шаге
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ И РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ ДЛЯ КАЖДОГО ЭТАПА КОНТАКТА:
• Как узнать имя без «Как мне к вам обращаться?»
• Как узнать границы бюджета и реальность покупателя
• Как договориться о показе и предложить серийный показ
• Как работать с отговорками, возражениями и отказами
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ 3+3.
• ВСТРЕЧА С ПОКУПАТЕЛЕМ В ОФИСЕ. КОНСТРУКТОР КРЮЧКОВ.
• ТЕХНОЛОГИЯ ВСТРЕЧИ С ПОКУПАТЕЛЕМ БЕЗ ПРИВЯЗКИ К КОНКРЕТНОМУ ОБЪЕКТУ.
• КАК ВЫЯВЛЯТЬ БОЛИ И ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА. ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ В ПЕРЕГОВОРКЕ.
• КАК ФОРМИРОВАТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ.
• РАБОТА С ИСТИННЫМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ КЛИЕНТА, А НЕ ЕГО «ХОТЕЛКАМИ».
• 4 ПУТИ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ. РАСШИРЯЕМ СОЗНАНИЕ.
• ФОРМИРОВАНИЕ У КЛИЕНТА РЕШЕНИЯ КУПИТЬ С ТОБОЙ.
• ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОН. КАК ЗАКРЫТЬ С ПЕРВОГО ПОКАЗА.
ИНСТРУМЕНТЫ ПОСЛЕ ЗАНЯТИЯ: ТАБЛИЦА РАБОТЫ С ПОТРЕБНОСТЯМИ, СКРИПТ ТЕХНОЛОГИИ, КОНСТРУКТОР
РЕЧЕВЫХ МОДУЛЕЙ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

ЗАКРЫТИЕ ЕГРН
• Особенности Закона 266-ФЗ | Кто сохраняет доступ к ЕГРН| Истребование ЕГРН у продавца |
Как получить выписку на практике | Что нужно внести в соглашение о плате и ДКП.
НОТАРИАТ
• Перечень сделок, подлежащих обязательному нотариальному удостоверению | Взаимодействие риэлтора с нотариусом, в т.ч. по получению выписок ЕГРН | Нотариальный криминал и ответственность нотариуса.
ДОВЕРЕННОСТИ
• Какие существуют (классификация доверенностей) | Нотариальные доверенности, их проверка | Консульские доверенности, как их оформить | Доверенности с апостилем. Где они допускаются, а где нет | Электронная регистрация по доверенности | Техника проведения видеоконференций с удаленным собственником | Выписка
по доверенности.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КОГДА КЛИЕНТ НА САМОМ ДЕЛЕ «ПОКУПАЕТ» ВАШУ УСЛУГУ.
• КАК ОБСУЖДАТЬ КОМИССИЮ ПО ТЕЛЕФОНУ, ЕСЛИ КЛИЕНТ НАСТАИВАЕТ .
• ПРАВИЛА АРГУМЕНТАЦИИ КОМИССИИ ПРИ ВСТРЕЧЕ: ПРАВИЛО «БУТЕРБРОД», ПРАВИЛО «ВИЛКА».
• НУЖНО ЛИ ДЕЛАТЬ СКИДКИ НА СВОИ УСЛУГИ?
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ИСТОЧНИКИ ВОЗРАЖЕНИЙ В КОНЦЕПЦИИ НЛП.
• АРГУМЕНТАЦИЯ ИЛИ ДОВЕРИЕ - ФОРМАТ НА ВЫБОР.
• ФОКУСЫ ЯЗЫКА В ПЕРЕГОВОРАХ РИЭЛТОРА.
• РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ К ГЛАВНЫМ ВОЗРАЖЕНИЯМ КЛИЕНТОВ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЭКОНОМИКИ ВПЕЧАТЛЕНИЙ
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ СОЦСЕТЕЙ В СИТУАЦИИ БАННЕРНОЙ СЛЕПОТЫ
Тренинг -игра
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ: ЧЕМУ НАУЧИЛ НАС (РИЭЛТОРОВ) ПРОШЕДШИЙ ГОД
И К ЧЕМУ ГОТОВИТЬСЯ В ГОДУ НАСТУПИВШЕМ.
• ГДЕ ПОСТЕЛИТЬ СОЛОМКИ: ВЫЗОВЫ, ВСТРЯСКИ И ПРОЧИЕ «ПОДАРКИ» НОВОГО ГОДА.
• ПРОВЕРЯЕМ АВТО ПЕРЕД ВЫХОДОМ НА ТРАССУ: ЧЕК-АП РАБОЧИХ И ФИНАНСОВЫХ СХЕМ РИЭЛТОРА-ПРАКТИКА.
• КАК МЫ БУДЕМ ЖИТЬ: СТИЛЬ И РЕЖИМ РАБОТЫ В 2023 ГОДУ.
• CОВЕТЫ, СЕКРЕТЫ, РЕЗЕРВЫ: ЛАЙФХАКИ И КЕЙСЫ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• СУТЬ АГЕНТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
• «ЖИЛИЩНЫЙ ВОПРОС» - БОЛИ И МЕЧТЫ КЛИЕНТОВ
• КАКИЕ ВЫГОДЫ ПРИНОСИТ КЛИЕНТУ РИЭЛТОРСКАЯ УСЛУГА
• РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ В РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГЕ
• ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РАЗМЕР АГЕНТСКОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ?
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ИЗМЕНЕНИЕ ВЕКТОРА РАБОТЫ РИЭЛТОРА
• ГАРАНТИИ ДЛЯ МОБИЛИЗОВАННЫХ
• НОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАКАЗА СВИДЕТЕЛЬСТВ ИЛИ СПРАВОК ИЗ ЗАГСА НА ГОСУСЛУГАХ
• НОВОЕ В СДЕЛКАХ С НЕДРУЖЕСТВЕННЫМИ ВАЛЮТНЫМИ НЕРЕЗИДЕНТАМИ
• СДЕЛКИ ПО ДОВЕРЕННОСТИ, НОВЫЕ РИСКИ И НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ
• ОТМЕТКА В ЕГРН О НЕВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ БЕЗ ЛИЧНОГО УЧАСТИЯ ПРАВООБЛАДОТАТЕЛЯ
• КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ПРОДАВЕЦ ПО КАКИМ-ЛИБО ПРИЧИНАМ НЕ ЖЕЛАЕТ ОТКРЫТЬ РЕЕСТР
И ВМЕСТЕ С ТЕМ ХОЧЕТ ПРОДАТЬ ОБЪЕКТ?
• QR КОД В ДКП
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• РЕШЕНИЕ. КАК И КТО ПРИНИМАЕТ.
• СИГНАЛЫ ГОТОВНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
• КОЗЫРИ АГЕНТА
• ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ОШИБОК
• ТЕХНИКИ ЗАКРЫТИЯ
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как правильно работать с входящими звонками, чтобы многократно увеличить количество сделок и при этом уйти
от холодных звонков.
• Tиповые ошибки при входящем звонке, которые мешают продаже.
• Как правильно принимать входящий звонок, чтобы увеличить продажи.
• Чек-лист входящего звонка.
• Как входящие звонки могут умножить количество клиентов.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как должны переходить от покупателя продавцу деньги по цепочке в теории, и как это происходит в действительности.
• Что делать если продаёт квартиру один член семьи , а покупает альтернативу другой? Что такое дарение денег, прощение долга и уступка права на получение денег по ДКП.
• Переводим типовые альтернативные сделки на язык юриспруденции.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• В условиях
неопределенности,
политической нестабильностиэкономической рецессии и постоянно меняющихся
банковских ставок рынок недвижимости, казалось бы замирает.
•У людей все меньше денег, меньше возможностей
платить ипотеку, а застройщики, чтобы как-то выжить и сохранить отрасль на плаву снижают ставку до смешных
0,01% .
• При этом большинство риэлторов поддается панике и снижают стоимость своих услуг, чтобы не растерять
последнюю клиентуру. Но именно в такой ситуации настоящий Эксперт-профи начинает зарабатывать Больше, и наоборот, повышает свою стоимость, а не снижает ее за счет бОльшей ценности и установления доверия.
• Как в такой нелегкой ситуации этот уровень доверия повысить? Создавать линейку продуктов, чтобы у ваших клиентов был выбор что купить. При этом ваш средний чек может быть в 2 и 3 раза выше, чем у конкурентов, но у вас будут
покупать.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Работа с ценой. Технология снижения стоимости объекта.
• Как определить скорость продажи квартиры.
• Как аргументировать продавцу выставить в рекламу объект сразу по рыночной цене.
• Что делать, если продавец настаивает на завышенной цене.
• Три этапа снижения цены до продажи.
• Альтернативный продавец. Инвестор. Просто деньги. Как убеждать продавцов снижаться.
• Как начать беседу с продавцом о снижении цены. Речевые модули.
ИНСТРУМЕНТЫ. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН. ЧЕК-ЛИСТ РАБОТЫ С ЦЕНОЙ. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей