"Зачем ты мне нужен?"
как вы отвечаете на этот вопрос потенциального клиента

"А какая от меня польза?"
как вы сами себе отвечаете на этот вопрос

"Почему риэлтор будет ценен и завтра, и через 3/5/10 лет?"
и почему нас не заменит никакой AI


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Налогообложение сделок с землей и загородной недвижимостью:
- минимальный срок владения,
- приобретение з/у по долям.
• Земельный налог.
• Налог на имущество и налог на землю.
• Кто обязан подать декларацию 3-ндфл.
• Сроки и способы подачи декларации и уплаты налога.
• Список документов.
• Пояснения в налоговую.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Соглашение о разделе имущества супругов
• Соглашение об определении долей с использованием мск — в каких случаях обязательное нот.удостоверение
• Особенности продажи наследуемой недвижимости
• Дистанционные нотариальные сделки

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Кому помогут и кому помешают нейросети;
• Какие ресурсы можно использовать бесплатно и что делать, чтобы они работали отлично;
• 5 лайфхаков, облегчающих жизнь: как использовать ии в реальной жизни;
• 5 лайфхаков, облегчающих работу риэлтора: что за вас сделает сеть, кроме постов и объявлений.


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Родители одного из супругов гасят долг по ипотеке. правовые последствия.
• Раздел недвижимости супругов после использования материнского капитала.
• Методы, позволяющие при разделе имущества не создавать долевую собственность супругов.
• Право отца на долю в жилье при использовании материнского капитала. разбираем, когда оно есть, и когда его нет.
• Последствия занижения стоимости недвижимости в иске о разделе имущества.
• Покупка в браке, на общие средства супругов и без брачного договора, но без возникновения общей собственности.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• 7 этапов звонка, которые ведут к встрече.
• 3 заповеди холодных, звонков, которые увеличивают конверсию.
• Технология aida в звонках собственнику недвижимости.
• Два подхода в начале диалога с собственником.
• Возражения в звонках. ответы и техники проверенные на практике

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Тренд рынка недвижимости 2024 - загородка.
• Новые форматы и концепции, новые проекты.
• Как риэлтору выбрать правильный проект для продаж, при этом не потерять репутацию и клиента.
• Основные ошибки при выборе поселка для строительства загородного дома.
• Как риэлтору начать продавать загородные проекты.
• Где брать новые проекты (источники).
• Как заработать на загородной недвижимости, а не потерять.


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Рассмотрение ложных установок и их влияние на процесс продаж и финансовый результат.
• Ключевые факторы успеха «эксперта на миллион» в 2024 году и навсегда.
• Фишки продаж эксперта.
• Три самых важных шага эксперта в системных продажах.
• Страхи и их преодоление.
• Психология продаж. состояние эксперта.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ВОЗВРАТ СРЕДСТВ МАТКАПИТАЛА С ИНДЕКСАЦИЕЙ, СОВРЕМЕННАЯ СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА.
Причины и предпосылки
Условия для возврата средств материнского капитала
Правовые основания для возврата материнского капитала
Образец удовлетворимых исковых требований в суд.
• КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ЭКСТРЕМИЗМА.
Правовые основы работы риэлтора
Механизмы защиты от потребительского экстремизма:
«Путь закона»
«Разделяй и властвуй»
Современные коммуникационные модели взаимодействия с клиентом «обычные заблуждения»

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПЯТЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА, О КОТОРЫХ ВЫ, ВОЗМОЖНО, НЕ ЗНАЕТЕ
• ВЫРАБОТКА СОБСТВЕННОГО УНИКАЛЬНОГО СТИЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ
• КАК НАЙТИ КЛЮЧ К ЛЮБОМУ ЧЕЛОВЕКУ
• ЛУЧШИЕ СПОСОБЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ДОВЕРИЯ
• КАК НЕ СТАТЬ ОБЪЕКТОМ МАНИПУЛЯЦИЙ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• МАРКЕТИНГ АГЕНТА
• МАРКЕТИНГ ОБЪЕКТА
• МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ СОПРОВОЖДЕНИЯ СДЕЛКИ
• ГЕНЕРАЦИЯ ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ И РЕКОМЕНДАЦИЙ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПОКУПКА КВАРТИРЫ ПО ПЕРЕУСТУПКЕ.
• НОВЫЕ ПРАВИЛА ПО ЛЬГОТНЫМ ПРОГРАММАМ.
• СТРОИТЕЛЬСТВО И ПОКУПКА ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
• КАК НЕ НАВРЕДИТЬ КЛИЕНТУ, СОЗАЕМЩИКУ И ПОРУЧИТЕЛЮ.
• НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ. КЕЙСЫ.
• ОТЛИЧИЕ ГОС ПРОГРАММ ОТ ПРОГРАММ ЗАСТРОЙЩИКОВ


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАК СВЯЗАНА НАША ЖИЗНЬ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ:
ЗАЧЕМ И КАК СТРОИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ПЛАНЫ.
• ПО КАКОЙ ФИНАНСОВОЙ СТРАТЕГИИ ВЫ ЖИВЕТЕ?
• КАК ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ, ЧТОБЫ ИХ ДОСТИГАТЬ?
• ДИАГНОСТИКА ФИНАНСОВОГО ЗДОРОВЬЯ – НАСКОЛЬКО УСТОЙЧИВ ВАШ БЮДЖЕТ?
• ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН БЮДЖЕТ И КАК ОН ВЛИЯЕТ НА ЭКОНОМИКУ СЕМЬИ.
СТРАТЕГИИ ПЛАНИРОВАНИЯ БЮДЖЕТА – КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ?
• КАК ПЛАНИРОВАТЬ БЮДЖЕТ, ЕСЛИ ВАШИ ДОХОДЫ В ТЕЧЕНИЕ ГОДА НЕСТАБИЛЬНЫ?
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ С БЮДЖЕТОМ.
• УЧАСТНИКИ ВЕБИНАРА ПОЛУЧАТ РАБОЧУЮ ТЕТРАДЬ С ПОЛЕЗНЫМИ ТАБЛИЦАМИ ДЛЯ ЛИЧНОЙ ПРАКТИКИ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ИЗМЕНЕНИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА В 2023-2024 ГОДУ.
• КАК ИЗМЕНИТСЯ ВЕКТОР РАБОТЫ РИЭЛТОРА??
• КАКИЕ АКТЫ УЖЕ ПРИНЯЛИ?
• КАКИЕ ЗАКОНЫ НАС ЖДУТ В 2024 ГОДУ?
• ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ И СВОЕГО КЛИЕНТА?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАК ИХ ОТЛИЧИТЬ?
• КАК С НИМИ РАБОТАТЬ?
• КАК СФОРМИРОВАТЬ ИЛИ ИЗМЕНИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ?
• ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ РАБОТАТЬ С БОЛЬЮ?
• ЧТО ДЕЛАТЬ СО СКАЗОЧНЫМ ЗАПРОСОМ?
• НА ВСЕ ЭТИ ВОПРОСЫ - ОТВЕЧАЕМ И РАЗБИРАЕМ СИТУАЦИИ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИЧНОЙ СТРАНИЦЫ ВК
• ЯНДЕКС ПОИСК
• ПРОДВИЖЕНИЕ СООБЩЕСТВА ВК
• ЛИЧНЫЙ БРЕНД В СОЦСЕТЯХ
• ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ РИЭЛТОРА
• РЕАЛЬНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В ТЕЛЕГРАМ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ЗА СЧЕТ ЧЕГО ПРОИСХОДИТ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕННОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ
• КАК УВЕЛИЧИТЬ СПРОС НА НЕДВИЖИМОСТЬ
• КАК РИЕЛТОРУ ПРОДАВАТЬ С ПЕРВЫХ ПОКАЗОВ
• ЭФФЕКТИВНОСТЬ ХОУМСТЕЙДЖИНГА НА ПРИМЕРЕ ОБЪЕКТОВ, ПОДГОТОВЛЕННЫХ К РЕАЛИЗАЦИИ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПРИНЦИПЫ РАСЧЕТА НАЛОГОВ ПРИ ПРОДАЖЕ СУПРУЖЕСКОЙ СОБСТВЕННОСТИ
• КАК ПЛАТЯТ НАЛОГИ НЕСОВЕРШЕННОЛЕТНИЕ ДЕТИ
• ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ НАЛОГА ПО СРОКУ ВЛАДЕНИЯ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ МАТ.КАПИТАЛА.
• ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ НДФЛ ПРИ ПРОДАЖЕ ЖИЛЬЯ ПО ЗАКОНУ 382-ФЗ. ПОСЛЕДНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ 2023 ГОДА.
• НАЛОГОВЫЕ РИСКИ ПРИ РАСТОРЖЕНИИ СДЕЛОК.
• ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ СЛУШАТЕЛЕЙ.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАК НАЙТИ НАДЕЖНОГО ЗАСТРОЙЩИКА ИЖС И ПРОВЕРИТЬ ЕГО
• НУЖНА ЛИ РИЕЛТОРУ СТРОИТЕЛЬНАЯ ЭКСПЕРТНОСТЬ ДЛЯ ПРОДАЖИ ИЖС
• ЧТО ПРОДАВАТЬ ЛЕГЧЕ И ВЫГОДНЕЕ: ГОТОВЫЕ ДОМА ИЛИ СТРОИТЕЛЬСТВО НА ЗАКАЗ?
• ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ ПРОДАЖИ ГОТОВЫХ ДОМОВ.
• ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ ПРОДАЖИ ДОМОВ НА ЗАКАЗ.
• ТРЕНДЫ РЫНКА ИЖС 2024

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РАЗМЕР КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ РИЭЛТОРА НА ДАННОМ ЭТАПЕ?
• КАК ВЫСТРОИТЬ РАБОТУ, ЧТОБЫ НЕ ДОПУСКАТЬ ПЕРЕРЫВОВ В ПОСТУПЛЕНИИ ДОХОДОВ?
• СПОСОБЫ УПРОЩЕНИЯ РАБОТЫ И ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ РИЭЛТОРА

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• НАЛОГИ И (НЕ-)РЕЗИДЕНТСТВО
• ПРОДАЖА «ИЗ ПОД ЗАЛОГА»
• ДОЛГОВАЯ НАГРУЗКА
• ЗАНИЖЕНИЯ В ДКП
• ОСОБЕННОСТИ ПРАВОУСТАНОВКИ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ ДЛЯ ОЦЕНКИ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ;
• ТРЕБОВАНИЯ БАНКОВ К ЗАЛОГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ / ЗАПРЕЩЕННЫЕ ЗАЛОГИ;
• СЕРВИСЫ И ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ОЦЕНКИ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ;
• КАК РАБОТАЮТ БАНКОВСКИЕ НЕЙРОСЕТИ ПРИ ПРОВЕРКЕ ОТЧЕТА ОЦЕНЩИКА;
• ОЦЕНКА ИМУЩЕСТВА ДОЛЖНИКОВ, ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОБЛЕМНЫХ АКТИВОВ БАНКА.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАКИЕ БЫВАЮТ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ СОСТОЯНИЯ?
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ/УПРАВЛЕНИЯ СОСТОЯНИЯМИ
• ПОЧЕМУ СНАЧАЛА НАДО ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ, А ПОТОМ ГОВОРИТЬ ПО ДЕЛУ?
• ЧТО ТАКОЕ СОСТОЯНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ГОТОВНОСТИ И КАК К НЕМУ ПРИВЕСТИ КЛИЕНТА, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ «ТОЛЬКО ПОСМОТРЕТЬ»?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ЦЕНА И СТОИМОСТЬ - СИНОНИМЫ ИЛИ НЕТ?
• ПОЧЕМУ АГЕНТ НЕ ИМЕЕТ ПРАВА БЫТЬ ОЦЕНЩИКОМ.
• КАМАСУТРА КЛАССИФИКАЦИЙ НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
• УЧИМСЯ ПРАВИЛЬНО КЛАССИФИЦИРОВАТЬ НЕДВИЖИМОЕ ИМУЩЕСТВО

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КУДА ИНВЕСТИРОВАТЬ ВРЕМЯ И БЮДЖЕТ
• ТРЕНДЫ 2023 И ПРОГНОЗЫ НА 2024
• ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ЛОВУШКИ НА ПУТИ К КРУТОМУ БРЕНДУ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ЕСТЬ ЛИ ОТЛИЧИЯ ОТ ОБЫЧНОГО НЕЖИЛОГО ПОМЕЩЕНИЯ.
• ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА МЕЖДУ АПАРТАМЕНТАМИ ВО ВНОВЬ ПОСТРОЕННЫХ ЗДАНИЯХ ОТ АПАРТАМЕНТОВ В СТАРЫХ ЗДАНИЯХ.
• МОГУТ ЛИ БЫТЬ АПАРТАМЕНТЫ В ЖИЛОМ ДОМЕ.
• РАЗДЕЛ БОЛЬШИХ КВАРТИР НА НЕСКОЛЬКО СТУДИЙ- АПАРТАМЕНТОВ, МОЖНО ЛИ ТАКОЕ ПОКУПАТЬ?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• РОЛЬ РИЭЛТОРА ПРИ ПОКУПКЕ НОВОСТРОЙКИ
• КАК ЭФФЕКТИВНО ВЫЯВИТЬ ЗАПРОС КЛИЕНТА, НЕ НАРУШАЯ ЛИЧНЫЕ ГРАНИЦЫ
• ЗАДАЧИ РИЭЛТОРА В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ ЗАСТРОЙЩИКА
• ПРОГРЕВ ПОКУПАТЕЛЯ. КАК ДОВЕСТИ КЛИЕНТА ДО СДЕЛКИ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПОЗНАКОМЯТСЯ С ПОНЯТИЕМ «УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ С КЛИЕНТАМИ».
• НАУЧАТСЯ ВЫСТРАИВАТЬ КОММУНИКАТИВНУЮ СТРАТЕГИЮ С КЛИЕНТОМ:
ПЛАНИРОВАНИЕ, ВНЕДРЕНИЕ, МОНИТОРИНГ И ПЕРЕСМОТР ВСЕХ КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ.
• ИЗУЧАТ ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ ВЛИЯНИЯ ПО РАЗЛИЧНЫМ КОММУНИКАТИВНЫХ КАНАЛАМ:
ТЕЛЕФОН, ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА, МЕССЕНДЖЕРЫ, DIGITAL ПРЕЗЕНТАЦИЯ.


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ГОСКЛЮЧ. В БОЛЬШИНСТВЕ БАНКОВ, У ЗАСТРОЙЩИКОВ И В АГЕНТСТВАХ НЕДВИЖИМОСТИ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ
ГОСКЛЮЧ НА СДЕЛКАХ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ. ГОСКЛЮЧ — ЕДИНСТВЕННОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ, ПОЗВОЛЯЮЩЕЕ
ПРОВЕСТИ СДЕЛКУ ИЗ-ЗА ГРАНИЦЫ.
• ГОСУСЛУГИ. КОГДА НАЛИЧИЕ АККАУНТА НА ГОСУСЛУГИ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ СДЕЛКИ С НЕДВИЖИ-
МОСТЬЮ.
• БИОМЕТРИЯ. НАПУГАЛА МНОГИХ. ЧТО ЖЕ ТАМ СОБИРАЮТ НА САМОМ ДЕЛЕ.
• ВСЁ ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ В 2023 ГОДУ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КАК ПРАВИЛЬНО СОСТАВЛЯТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ О ПРОДАЖЕ, КОТОРЫЕ ЦЕПЛЯЮТ
• КАК ОФОРМИТЬ И ВЕСТИ СОЦ.СЕТИ
• КАК ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ ИЗ ВСЕХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ВИДЫ РИЭЛТОРСКИХ ДОГОВОРОВ, ИХ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ И НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ
• ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА
ИЛИ КАК УБЕДИТЬ КЛИЕНТА ЗАКЛЮЧИТЬ СОГЛАШЕНИЕ НА УСЛОВИЯХ, ВЫГОДНЫХ РИЭЛТОРУ
• ЭТАП СРАЗУ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА — «ОХЛАЖДЕНИЕ» КЛИЕНТА
• ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ САМОЗАНЯТЫХ РИЕЛТОРОВ
• КУЛЬТУРА ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ
• КЛИЕНТ «ЗАДУРИЛ» И НЕ ХОЧЕТ ИСПОЛНЯТЬ ВЗЯТЫЕ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.
КАК ПРАВИЛЬНО «РАЗРУЛИТЬ» СИТУАЦИЮ?

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ПОНИМАТЬ КОМУ НУЖНА ИПОТЕКА В ЦЕЛОМ
• ЗНАТЬ КАКИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ У КЛИЕНТА, ЧТОБЫ БЫСТРЕЕ СОРИЕНТИРОВАТЬ В БАНКАХ ПО ИПОТЕКЕ
• ЗНАТЬ КАКИХ КЛИЕНТОВ БАНКИ НИКОГДА НЕ ВОЗЬМУТ
• АНАЛИЗИРОВАТЬ В ТЕЧЕНИЕ 1 МИНУТЫ КРЕДИТНУЮ ИСТОРИЮ
• ПОНИМАТЬ ПРОХОДИТ КЛИЕНТ ПО КРЕДИТНОЙ ИСТОРИИ ЛИБО НЕТ
• ЭКОНОМИТЬ СВОЕ ВРЕМЯ ПРИ РАБОТЕ С ИПОТЕЧНЫМ КЛИЕНТОМ

Также получите полезные памятки по основным вопросам клиенту и как делать отчеты по кредитной истории

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• А МОЖНО НЕ ДЕЛАТЬ ХЗ? МОЖНО, НО ТОГДА НАДО ПРИГОТОВИТСЯ
• ПОЧЕМУ ВСЕ АГЕНТЫ НЕ ЛЮБЯТ ХЗ?
• ЦЕЛЬ ЗВОНКА ПРОДАТЬ УСЛУГУ? КТО ВАМ СКАЗАЛ?
• ПРОДАЁТ ТОТ, КТО ЗАДАЁТ
• ЧТО НЕЛЬЗЯ СДЕЛАТЬ ДВАЖДЫ?
• АГЕНТАМ НЕ ЗВОНИТЬ? ДАЖЕ НЕ НАДЕЙТЕСЬ


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ТРИ ПРОДАЖИ НА ВСТРЕЧЕ С СОБСТВЕННИКОМ

• ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА ПО ПРАВИЛЬНОЙ ЦЕНЕ

• ТОП СПОСОБОВ ОТРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ

Время урока: 2 часа

1000 рублей

1) Как недвижимость оказывается на торгах — это вообще законно?

2) Кому она принадлежит — банкроту или конкурсному управляющему?

3) Как оценивается недвижимость? Почему бывает цена сильно ниже рынка?

4) Как происходит процедура торгов — реально ли купить за стоимость из объявления?

5) Можно ли оспорить торги и потерять выигранную недвижимость?

6) Как зарабатывать, продавая недвижимость с торгов?


Время урока: 2 часа

1000 рублей

1) Риэлторские фото — это не интерьерные фото: основные цели и задачи риэлторской фотографии. Как рассказывать историю фотографиями: логика фото-сета (чего мы хотим от зрителя)

2) Повторим азы: хлам, свет, личные вещи и т.д.

3) Творческого человека каждый может обидеть: типовые споры с «приглашенными фотографами»

4) «Не обманешь — не продашь?»

5) Обязательные элементы правильного фото-сета

6) Непростительные ошибки фото-сета

7) И другие секреты профессиональной риэлторской фотографии


Время урока: 2 часа

1000 рублей

ДВЕ ИСТОРИИ С ТРАДИЦИОННЫМ СОЧИНСКИМ ЗАНИЖЕНИЕМ:
• роль риелтора в оформлении «занижения» цены в ДКП. Очередной иск покупателя о взыскании переплаты сверх договора (объект в Сочи);
• обвинение покупателя в сговоре с доверенным лицом продавца, которое сбежало с наличными деньгами,вырученными от сделки (инцидент в Сочи);.
О БЕЗОПАСНОСТИ СДЕЛОК:
• сохранение за родственниками продавца права проживания в проданном жилье вопреки указаниям ст. 292 ГК РФ (Москва);
• попытка вселения в проданное жилье лицом, которое не давало согласия на приватизацию, но имело на неё право (Москва);
• продавец квартиры получил только часть суммы, так как ее сделку отказался финансировать распорядитель средств по Херсонскому сертификату (Москва);
• оспаривание правоустанавливающего брачного договора наследником (Марий Эл);
СПОРЫ О ДОЛЕВОЙ СОБСТВЕННОСТИ:
• продажа бывшей супругой доли в праве собственности на квартиру: способ заблокировать отчуждение доли(Тольятти);
• продажа доли в праве с торгов: спор о праве сособственника на преимущественную покупку (Калуга);
• позиция отдельных судов по образованию долевой собственности супругов, не имеющих брачного договора (Самара);
СЕМЕЙНЫЕ СПОРЫ:
• очередная простейшая схема по выводу имущества из общей собственности супругов (Тольятти);
По каждому рассмотренному эпизоду, сведения о котором размещены в открытом доступе, озвучивается номер гражданского дела и разбираются процессуальные документы.

Время урока: 2 часа

1000 рублей

• РАБОТА С БАЗОЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ;
• НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ В ОФИСЕ;
• ТРИ СТАДИИ ВЫБОРА И ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ НА КАЖДОЙ ИЗ НИХ;
• РАБОТА НА ПОКАЗЕ;
• ИНСТРУМЕНТЫ, УСИЛИВАЮЩИЕ ПРОДАЖУ УСЛУГ.


Время урока: 2 часа

1000 рублей

• РЕГИСТРАЦИОННЫЙ УЧЁТ ПО МЕСТУ ЖИТЕЛЬСТВА: ОБЩИЕ ВОПРОСЫ
• РЕГИСТРАЦИЯ И ПРАВО ПОЛЬЗОВАНИЯ ЖИЛЫМ ПОМЕЩЕНИЕМ - СООТНОШЕНИЕ ПОНЯТИЙ
• СЛУЧАИ СОХРАНЕНИЯ ПРАВА ПОЛЬЗОВАНИЯ ЗА ПРЕЖНИМИ ЖИЛЬЦАМИ ПРИ ПОКУПКЕ КВАРТИРЫ
• СНЯТИЕ И ПОСТАНОВКА НА РЕГИСТРАЦИОННЫЙ УЧЁТ ДИСТАНЦИОННО: ЧТО МОЖНО, А ЧТО НЕТ. ПРАКТИКА НА
СЕГОДНЯ.
• ПРИЗЫВНИК ПРОДАЁТ КВАРТИРУ - НА ЧТО ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ VC РЕФЕРАЛЬНЫЙ КАНАЛ
ПЛАН РАБОТЫ С СОБСТВЕННОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ:
• посчитаем
• реанимируем
• квалифицируем
• прогреем
• сформируем комьюнити
ИСКУССТВО КАСАНИЙ
• поводы для общения
• каналы общения
• частота общения (навязчивость или забота)
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• БЕЗОПАСНОСТЬ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ (ИСТОРИЯ ВОПРОСА)
• МОШЕННИКИ И НЕГОДЯИ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ (В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ)
• РЕЙТИНГ ВЕРОЯТНОСТИ СОВЕРШЕНИЯ ПРЕСТУПЛЕНИЯ
• НОВЫЕ РИСКИ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ЗАЩИТЫ (ГИГИЕНА ЕГРН)
• ЧЕРНЫЙ СПИСОК ОБЪЕКТОВ
• ВОПРОСЫ ОТВЕТЫ
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• СХЕМЫ ВЫВОДА ИМУЩЕСТВА ИЗ КОНКУРСНОЙ МАССЫ.
• ОШИБКИ РИЭЛТОРА, ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ К ОСПАРИВАНИЮ СДЕЛОК ПРИ ПРОЦЕДУРЕ
БАНКРОТСТВА
• ЗАНИЖЕНИЕ И ЕГО РОКОВАЯ РОЛЬ ПРИ ОСПАРИВАНИИ СДЕЛОК В РАМКАХ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У ПРОДАВЦОВ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРИЗНАКИ ПРЕДБАНКРОТСТВА.
• СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И БАНКРОТСВО.
• СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У БАНКРОТОВ
Время урока: 2 часа

1000 рублей

ПЛАНИРОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ
• Целеполагание в меняющемся мире
• Гибкое планирование дня
• Инструменты планирования на компьютере и смартфоне
УПРАВЛЕНИЕ ЭНЕРГИЕЙ
• Сценарии отдыха
• Настройка на сложные задачи
• Реализация неприятных задач
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• СХЕМЫ ВЫВОДА ИМУЩЕСТВА ИЗ КОНКУРСНОЙ МАССЫ.
• ОШИБКИ РИЭЛТОРА, ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ К ОСПАРИВАНИЮ СДЕЛОК ПРИ ПРОЦЕДУРЕ
БАНКРОТСТВА
• ЗАНИЖЕНИЕ И ЕГО РОКОВАЯ РОЛЬ ПРИ ОСПАРИВАНИИ СДЕЛОК В РАМКАХ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У ПРОДАВЦОВ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРИЗНАКИ ПРЕДБАНКРОТСТВА.
• СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И БАНКРОТСВО.
• СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У БАНКРОТОВ
Время урока: 2 часа

1000 рублей

СХЕМА «ТИПИЧНОГО» РАЗГОВОРА С КЛИЕНТОМ 8 ОШИБОК ОБРАБОТКИ ВХОДЯЩЕГО ЗВОНКА
• Режим «автоинформатора»
• Непонимание цели обработки звонка
• Неумение перехватывать инициативу
• Отсутствие сбора информации
• Неполучение контактных данных
• Неумение обходить вопрос цены
• Неумение работать с сопротивлением и возражениями
• Незнание техники достижения договоренности о следующем шаге
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ И РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ ДЛЯ КАЖДОГО ЭТАПА КОНТАКТА:
• Как узнать имя без «Как мне к вам обращаться?»
• Как узнать границы бюджета и реальность покупателя
• Как договориться о показе и предложить серийный показ
• Как работать с отговорками, возражениями и отказами
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ 3+3.
• ВСТРЕЧА С ПОКУПАТЕЛЕМ В ОФИСЕ. КОНСТРУКТОР КРЮЧКОВ.
• ТЕХНОЛОГИЯ ВСТРЕЧИ С ПОКУПАТЕЛЕМ БЕЗ ПРИВЯЗКИ К КОНКРЕТНОМУ ОБЪЕКТУ.
• КАК ВЫЯВЛЯТЬ БОЛИ И ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА. ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ В ПЕРЕГОВОРКЕ.
• КАК ФОРМИРОВАТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ.
• РАБОТА С ИСТИННЫМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ КЛИЕНТА, А НЕ ЕГО «ХОТЕЛКАМИ».
• 4 ПУТИ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ. РАСШИРЯЕМ СОЗНАНИЕ.
• ФОРМИРОВАНИЕ У КЛИЕНТА РЕШЕНИЯ КУПИТЬ С ТОБОЙ.
• ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОН. КАК ЗАКРЫТЬ С ПЕРВОГО ПОКАЗА.
ИНСТРУМЕНТЫ ПОСЛЕ ЗАНЯТИЯ: ТАБЛИЦА РАБОТЫ С ПОТРЕБНОСТЯМИ, СКРИПТ ТЕХНОЛОГИИ, КОНСТРУКТОР
РЕЧЕВЫХ МОДУЛЕЙ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

ЗАКРЫТИЕ ЕГРН
• Особенности Закона 266-ФЗ | Кто сохраняет доступ к ЕГРН| Истребование ЕГРН у продавца |
Как получить выписку на практике | Что нужно внести в соглашение о плате и ДКП.
НОТАРИАТ
• Перечень сделок, подлежащих обязательному нотариальному удостоверению | Взаимодействие риэлтора с нотариусом, в т.ч. по получению выписок ЕГРН | Нотариальный криминал и ответственность нотариуса.
ДОВЕРЕННОСТИ
• Какие существуют (классификация доверенностей) | Нотариальные доверенности, их проверка | Консульские доверенности, как их оформить | Доверенности с апостилем. Где они допускаются, а где нет | Электронная регистрация по доверенности | Техника проведения видеоконференций с удаленным собственником | Выписка
по доверенности.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• КОГДА КЛИЕНТ НА САМОМ ДЕЛЕ «ПОКУПАЕТ» ВАШУ УСЛУГУ.
• КАК ОБСУЖДАТЬ КОМИССИЮ ПО ТЕЛЕФОНУ, ЕСЛИ КЛИЕНТ НАСТАИВАЕТ .
• ПРАВИЛА АРГУМЕНТАЦИИ КОМИССИИ ПРИ ВСТРЕЧЕ: ПРАВИЛО «БУТЕРБРОД», ПРАВИЛО «ВИЛКА».
• НУЖНО ЛИ ДЕЛАТЬ СКИДКИ НА СВОИ УСЛУГИ?
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ИСТОЧНИКИ ВОЗРАЖЕНИЙ В КОНЦЕПЦИИ НЛП.
• АРГУМЕНТАЦИЯ ИЛИ ДОВЕРИЕ - ФОРМАТ НА ВЫБОР.
• ФОКУСЫ ЯЗЫКА В ПЕРЕГОВОРАХ РИЭЛТОРА.
• РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ К ГЛАВНЫМ ВОЗРАЖЕНИЯМ КЛИЕНТОВ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЭКОНОМИКИ ВПЕЧАТЛЕНИЙ
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ СОЦСЕТЕЙ В СИТУАЦИИ БАННЕРНОЙ СЛЕПОТЫ
Тренинг -игра
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ: ЧЕМУ НАУЧИЛ НАС (РИЭЛТОРОВ) ПРОШЕДШИЙ ГОД
И К ЧЕМУ ГОТОВИТЬСЯ В ГОДУ НАСТУПИВШЕМ.
• ГДЕ ПОСТЕЛИТЬ СОЛОМКИ: ВЫЗОВЫ, ВСТРЯСКИ И ПРОЧИЕ «ПОДАРКИ» НОВОГО ГОДА.
• ПРОВЕРЯЕМ АВТО ПЕРЕД ВЫХОДОМ НА ТРАССУ: ЧЕК-АП РАБОЧИХ И ФИНАНСОВЫХ СХЕМ РИЭЛТОРА-ПРАКТИКА.
• КАК МЫ БУДЕМ ЖИТЬ: СТИЛЬ И РЕЖИМ РАБОТЫ В 2023 ГОДУ.
• CОВЕТЫ, СЕКРЕТЫ, РЕЗЕРВЫ: ЛАЙФХАКИ И КЕЙСЫ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• СУТЬ АГЕНТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
• «ЖИЛИЩНЫЙ ВОПРОС» - БОЛИ И МЕЧТЫ КЛИЕНТОВ
• КАКИЕ ВЫГОДЫ ПРИНОСИТ КЛИЕНТУ РИЭЛТОРСКАЯ УСЛУГА
• РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ В РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГЕ
• ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РАЗМЕР АГЕНТСКОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ?
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• ИЗМЕНЕНИЕ ВЕКТОРА РАБОТЫ РИЭЛТОРА
• ГАРАНТИИ ДЛЯ МОБИЛИЗОВАННЫХ
• НОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАКАЗА СВИДЕТЕЛЬСТВ ИЛИ СПРАВОК ИЗ ЗАГСА НА ГОСУСЛУГАХ
• НОВОЕ В СДЕЛКАХ С НЕДРУЖЕСТВЕННЫМИ ВАЛЮТНЫМИ НЕРЕЗИДЕНТАМИ
• СДЕЛКИ ПО ДОВЕРЕННОСТИ, НОВЫЕ РИСКИ И НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ
• ОТМЕТКА В ЕГРН О НЕВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ БЕЗ ЛИЧНОГО УЧАСТИЯ ПРАВООБЛАДОТАТЕЛЯ
• КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ПРОДАВЕЦ ПО КАКИМ-ЛИБО ПРИЧИНАМ НЕ ЖЕЛАЕТ ОТКРЫТЬ РЕЕСТР
И ВМЕСТЕ С ТЕМ ХОЧЕТ ПРОДАТЬ ОБЪЕКТ?
• QR КОД В ДКП
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• РЕШЕНИЕ. КАК И КТО ПРИНИМАЕТ.
• СИГНАЛЫ ГОТОВНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
• КОЗЫРИ АГЕНТА
• ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ОШИБОК
• ТЕХНИКИ ЗАКРЫТИЯ
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как правильно работать с входящими звонками, чтобы многократно увеличить количество сделок и при этом уйти
от холодных звонков.
• Tиповые ошибки при входящем звонке, которые мешают продаже.
• Как правильно принимать входящий звонок, чтобы увеличить продажи.
• Чек-лист входящего звонка.
• Как входящие звонки могут умножить количество клиентов.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Как должны переходить от покупателя продавцу деньги по цепочке в теории, и как это происходит в действительности.
• Что делать если продаёт квартиру один член семьи , а покупает альтернативу другой? Что такое дарение денег, прощение долга и уступка права на получение денег по ДКП.
• Переводим типовые альтернативные сделки на язык юриспруденции.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• В условиях
неопределенности,
политической нестабильностиэкономической рецессии и постоянно меняющихся
банковских ставок рынок недвижимости, казалось бы замирает.
•У людей все меньше денег, меньше возможностей
платить ипотеку, а застройщики, чтобы как-то выжить и сохранить отрасль на плаву снижают ставку до смешных
0,01% .
• При этом большинство риэлторов поддается панике и снижают стоимость своих услуг, чтобы не растерять
последнюю клиентуру. Но именно в такой ситуации настоящий Эксперт-профи начинает зарабатывать Больше, и наоборот, повышает свою стоимость, а не снижает ее за счет бОльшей ценности и установления доверия.
• Как в такой нелегкой ситуации этот уровень доверия повысить? Создавать линейку продуктов, чтобы у ваших клиентов был выбор что купить. При этом ваш средний чек может быть в 2 и 3 раза выше, чем у конкурентов, но у вас будут
покупать.
Время урока: 2 часа

1000 рублей

• Работа с ценой. Технология снижения стоимости объекта.
• Как определить скорость продажи квартиры.
• Как аргументировать продавцу выставить в рекламу объект сразу по рыночной цене.
• Что делать, если продавец настаивает на завышенной цене.
• Три этапа снижения цены до продажи.
• Альтернативный продавец. Инвестор. Просто деньги. Как убеждать продавцов снижаться.
• Как начать беседу с продавцом о снижении цены. Речевые модули.
ИНСТРУМЕНТЫ. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН. ЧЕК-ЛИСТ РАБОТЫ С ЦЕНОЙ. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ.
Время урока: 2 часа

1000 рублей