Магазин актуальных знаний для риелторов
Здесь вы можете сэкономить, приобретая по отдельности только необходимые записи занятий клуба "Дом риелтора".
Можете выбрать спикера или интересующий раздел
Выберите вебинар и нажмите на него. Во всплывшем окошке нажмите "Оплатить сейчас"
ПРИОБРЕСТИ ЗАНЯТИЕ
ЛЕГКО И УДОБНО
ЛЕГКО И УДОБНО
1
2
Продолжительность уроков 2 часа.
Каждое занятие включает в себя: авторские знания от спикеров и ответы на вопросы.
Каждое занятие включает в себя: авторские знания от спикеров и ответы на вопросы.
Владимир Мнацаканов
«Ответы на ваши вопросы по семейным спорам, выписке, опеке, мошенничеству»
21.05.2025
• Выписка несовершеннолетних до приватизации
• 2 опеки
• Семейные споры (примеры из практики)
• Как правильно продавать ипотечную квартиру
• Ответы на вопросы участников клуба
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• 2 опеки
• Семейные споры (примеры из практики)
• Как правильно продавать ипотечную квартиру
• Ответы на вопросы участников клуба
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Андрей Кёниг
«Конфликты — это плохо. Что не так?»
14.05.2025
• Что такое конфликт и как его не перепутать с перепадами настроения
• Зачем возникают конфликты и какие задачи решают?
• Какие они бывают
• Вопросы аудитории
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Зачем возникают конфликты и какие задачи решают?
• Какие они бывают
• Вопросы аудитории
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Евгений Коноплев
«Цена квартиры: как определяем, как объясняем собственнику, как работаем с ценой»
07.05.2025
• Что все опытные риэлторы делают одинаково (работая с ценой)
• Страшно ли дать клиенту письменно ценовой прогноз (а вдруг ошибешься?)
• Клиент не соглашается корректировать цену — что делать?
• Почему риэлторская оценка стоимости точнее, чем оценки агрегаторов и оценщиков
• Резюме: три столпа, три совета и три принципа по теме «как работать с ценой»
• А также россыпь лайфхаков и полезных мыслей — на основе опыта десяти лучших московских риэлторов
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Страшно ли дать клиенту письменно ценовой прогноз (а вдруг ошибешься?)
• Клиент не соглашается корректировать цену — что делать?
• Почему риэлторская оценка стоимости точнее, чем оценки агрегаторов и оценщиков
• Резюме: три столпа, три совета и три принципа по теме «как работать с ценой»
• А также россыпь лайфхаков и полезных мыслей — на основе опыта десяти лучших московских риэлторов
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Лихобицкая
«Новостройки. Как продавать?»
30.04.2025
• Дайте-нате или эксперт? в чем разница и кем быть
• Авторская структура презентации новостроек. доказанная эффективность опытом в 7 лет
• Отличия презентации вторичного и первичного рынка
• Навыки агента для работы с первичным рынком
• Практические инструменты и тренировки навыков для работы с первичным рынком
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Авторская структура презентации новостроек. доказанная эффективность опытом в 7 лет
• Отличия презентации вторичного и первичного рынка
• Навыки агента для работы с первичным рынком
• Практические инструменты и тренировки навыков для работы с первичным рынком
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Вадим Шабалин
«Проведение безопасных расчетов»
23.04.2025
• Аванс, задаток, обеспечительный платеж, их отличия
• Рамочный и предварительный договоры, когда используются
• Ячейка — это зло. но в отдельных случаях без неё не обойтись
• Обычный и альтернативный аккредитив, их виды
• Расчеты через номинальные счета экосистем, их подводные камни
• Депозит нотариуса. почему эта схема не востребована?
• Завышение или занижение в дкп. в каких пределах возможно и как оформляется?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Рамочный и предварительный договоры, когда используются
• Ячейка — это зло. но в отдельных случаях без неё не обойтись
• Обычный и альтернативный аккредитив, их виды
• Расчеты через номинальные счета экосистем, их подводные камни
• Депозит нотариуса. почему эта схема не востребована?
• Завышение или занижение в дкп. в каких пределах возможно и как оформляется?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Юлия Максимович
«Андеррайтинг – коротко о главном! Что за «зверь», и как с ним дружить?»
16.04.2025
• О чем молчат банки? 7 неочевидных причин отказа в выдаче кредита. Скрытые и явные факторы проверки платежеспособности
• Экспертная диагностика клиента по направлениям
• Виды андеррайтинга. Просрочки и их структура
• Андеррайтинг активов заемщика, плюсы и минусы. Как нам это может сыграть на руку при подаче заявки
• Понятие благонадежности заемщика
• 20 причин отказов при андеррайтинге заемщиков
• Подготовка клиента к прозвону: Топ 5, которые стоят жизни положительному решению
• ПДН (предельно-долговая нагрузка). Все ошибки брокеров при ее расчете. Как банки считают ПДН, и у какого банка какая. Все калькуляторы расчета, чтобы попасть точно в цель
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Экспертная диагностика клиента по направлениям
• Виды андеррайтинга. Просрочки и их структура
• Андеррайтинг активов заемщика, плюсы и минусы. Как нам это может сыграть на руку при подаче заявки
• Понятие благонадежности заемщика
• 20 причин отказов при андеррайтинге заемщиков
• Подготовка клиента к прозвону: Топ 5, которые стоят жизни положительному решению
• ПДН (предельно-долговая нагрузка). Все ошибки брокеров при ее расчете. Как банки считают ПДН, и у какого банка какая. Все калькуляторы расчета, чтобы попасть точно в цель
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Юлия Васильева
«Самомотивация в риэлторской деятельности: как достигать целей в условиях нестабильности»
09.04.2025
• Статистика выгорания в профессии, связь мотивации и дохода риэлтора
• Почему риэлторы теряют мотивацию?
• Психологические и нейрофизиологические аспекты мотивации
• Что такое психоэнергетический потенциал, как его сохранять и развивать?
• Работа с мышлением
• Инструменты самомотивации
• Разбор кейсов
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Почему риэлторы теряют мотивацию?
• Психологические и нейрофизиологические аспекты мотивации
• Что такое психоэнергетический потенциал, как его сохранять и развивать?
• Работа с мышлением
• Инструменты самомотивации
• Разбор кейсов
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Мария Суслина
«Маркетинговая упаковка объектов недвижимости»
02.04.2025
• Как выделить свои объекты и сократить срок продажи до 1 мес?
• Как легально заработать 2-3 комиссии с одного объекта?
• Как увеличить клиентскую базу через инструменты маркетинга?
• Покажу реальные кейсы этого года и метод продажи недвижимости, который работает в любом городе
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Как легально заработать 2-3 комиссии с одного объекта?
• Как увеличить клиентскую базу через инструменты маркетинга?
• Покажу реальные кейсы этого года и метод продажи недвижимости, который работает в любом городе
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Марианна Белькова
«Воркшоп по личному бренду с ИИ»
26.03.2025
• Обсудим ваши задачи и научимся использовать для этого ChatGPT и DeepSeek
• Подготовьте вопросы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Подготовьте вопросы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Александр Анохин
«Методика подбора загородной недвижимости»
19.03.2025
• Разберём базовые установки при выборе загородного дома. Дом — это всегда набор компромиссов
• Основная работа делается дома, на диване
• Что именно можно сделать дистанционно, а для чего нужно выехать на место
• Локация — как основополагающий фактор
• Одинаковая локация — а цены разные. Почему?
• Стоп — факторы при выборе дома и земельного участка
• Лайфхаки во время осмотра дома, которые может применить любой человек
• Когда имеет смысл вызывать строительного эксперта
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Основная работа делается дома, на диване
• Что именно можно сделать дистанционно, а для чего нужно выехать на место
• Локация — как основополагающий фактор
• Одинаковая локация — а цены разные. Почему?
• Стоп — факторы при выборе дома и земельного участка
• Лайфхаки во время осмотра дома, которые может применить любой человек
• Когда имеет смысл вызывать строительного эксперта
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Илья Васильчук
«Защита от кибермошенничества на рынке недвижимости»
12.03.2025
• Измеряем и усиливаем личную энергию. Как решение задач клиентов зависит от энергии агента
• Как повлиять на достижение собственных целей совершенно рационально и реально, не меняя существенно своего образа действий
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Как повлиять на достижение собственных целей совершенно рационально и реально, не меняя существенно своего образа действий
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Яна Лурье
«Управляешь энергией — управляешь эффективностью»
05.03.2025
• Измеряем и усиливаем личную энергию. Как решение задач клиентов зависит от энергии агента
• Как повлиять на достижение собственных целей совершенно рационально и реально, не меняя существенно своего образа действий
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Как повлиять на достижение собственных целей совершенно рационально и реально, не меняя существенно своего образа действий
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Камила Фазлыева
«Важные изменения в сфере государственной регистрации недвижимости»
26.02.2025
• Изменения расчета госпошлины в росреестре с 1 января 2025 года
• Запрет проведения сделок без проведения кадастровых работ
• Вступление в силу закона № 487-ФЗ с 1 марта 2025 года
• Целевое использование земельных участков
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Запрет проведения сделок без проведения кадастровых работ
• Вступление в силу закона № 487-ФЗ с 1 марта 2025 года
• Целевое использование земельных участков
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Алла Усынина
«Секреты управления впечатлением для риэлтора»
19.02.2025
• Критерии, влияющие на управление впечатлением
• Как риэлтор может нарушать правила этикета и при этом быть самым лучшим
• Жесты и движения, влияющие на продажи и помогающие стать «своим» для любого клиента
• Разбор и демонстрация движений через живые примеры и кейсы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Как риэлтор может нарушать правила этикета и при этом быть самым лучшим
• Жесты и движения, влияющие на продажи и помогающие стать «своим» для любого клиента
• Разбор и демонстрация движений через живые примеры и кейсы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Олеся Бухтоярова
«Госслужба и госслужащий»
12.02.2025
• Антикоррупционное законодательство. Судебная практика
• Что такое реестр лиц, уволенных с утратой доверия?
• Как покупать объекты недвижимости у государственных служащих. методы проверки
• Откуда и почему появилось понятие «иностранный агент»?
• Ограничения, связанные со статусом иностранного агента
• Реестр иностранных агентов
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Что такое реестр лиц, уволенных с утратой доверия?
• Как покупать объекты недвижимости у государственных служащих. методы проверки
• Откуда и почему появилось понятие «иностранный агент»?
• Ограничения, связанные со статусом иностранного агента
• Реестр иностранных агентов
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Михаил Жилин
«Технологии строительства современных домов»
05.02.2025
• Подробно разберём основные технологии строительства
• Теплоизоляция и шумоизоляция — как быстро понять какой дом тише и теплее?
• Фасады — плюсы и минусы «мокрого» фасада, вентилируемого и тяжелого фасадов
• Почему лифтовые холлы во многих домах такие скучные?
• Зачем застройщики делают всё больше квартир на этаж — покупателям же это не нравится...
• На какие технологии дома нужно обратить внимание при выборе новостройки и понять — будет ли в этом доме тихо и тепло?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Теплоизоляция и шумоизоляция — как быстро понять какой дом тише и теплее?
• Фасады — плюсы и минусы «мокрого» фасада, вентилируемого и тяжелого фасадов
• Почему лифтовые холлы во многих домах такие скучные?
• Зачем застройщики делают всё больше квартир на этаж — покупателям же это не нравится...
• На какие технологии дома нужно обратить внимание при выборе новостройки и понять — будет ли в этом доме тихо и тепло?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Елена Филюшина
«Развитие эмоционального интеллекта агента»
29.01.2025
• Почему эмоциональный интеллект — это основа работы агента с клиентом
• Техники управления своими эмоциями
• Рекомендации по определению и управлению эмоций клиента
• Практика целеполагания на 2025 год
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Техники управления своими эмоциями
• Рекомендации по определению и управлению эмоций клиента
• Практика целеполагания на 2025 год
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Игорь Чельдиев
«Полезные аспекты при покупке недвижимости»
22.01.2025
• Сделки с недвижимостью по доверенности: на что обращаем внимание и какие риски
• Договор купли-продажи: ППФ и нотариальная форма. Когда стоит удостоверять нотариально?
• Поиски супруга: всегда ли надо выявлять возможного супруга?
• Покупка квартиры в новостройке — как проверяем и на что обращаем внимание?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Договор купли-продажи: ППФ и нотариальная форма. Когда стоит удостоверять нотариально?
• Поиски супруга: всегда ли надо выявлять возможного супруга?
• Покупка квартиры в новостройке — как проверяем и на что обращаем внимание?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Олег Дмитриев
«TINDER в недвижимости. Врываемся в эпоху O2O маркетинга»
15.01.2025
• Стресс и взлёты за 5 лет. Мир никогда не будет прежним
• Рекомендации — первый токсикоз опытного агента. Симптомы и лечение
• Где зажигаются искры: управляемые каналы маркетинга 2025-2026гг
• Нулевая точка роста: сознание и осознанность. 3 Навыка риэлтора в условиях турбулентности
• Личность — главный драйвер трансформации спроса и продаж. Или как подготовиться к первому свиданию
• Кто такой «идеальный я»? Дорожная карта роста в 2025 году: продаван или бренд?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Рекомендации — первый токсикоз опытного агента. Симптомы и лечение
• Где зажигаются искры: управляемые каналы маркетинга 2025-2026гг
• Нулевая точка роста: сознание и осознанность. 3 Навыка риэлтора в условиях турбулентности
• Личность — главный драйвер трансформации спроса и продаж. Или как подготовиться к первому свиданию
• Кто такой «идеальный я»? Дорожная карта роста в 2025 году: продаван или бренд?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Никитина, Владимир Мнацаканов, Евгений Коноплев, Оксана Большухина, Юлия Смолянинова, Роман Красников, Александр Дьяченко, Екатерина Стабровская, Олег Новосадю
«Новогодний аналитический капустник на 2025 год»
25.12.2024
• Каким будет 2025 год для рынка недвижимости? Наши эксперты расскажут, каким видят будущий год и к чему готовятся
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Кущак Александр
«Риэлторские технологии по системе Кущака. Как работать со сложными клиентами?»
11.12.2024
• Как построить контакт со сложным клиентом, применяя риэлторские технологии по системе Кущака
• Трудности в активном звонке — как преодолеть отказ назначить встречу: риэлторская технология «Альтернативного звонка»
• Трудности в подписании договора и обоснования комиссионного вознаграждения: риэлторская технология «Покажи, кто и чем рискует»
• Трудности в работе с завышенной ценой: риэлторская технология «Ценовые переговоры и передача ответственности»
• Профессиональная жизнь без сложных клиентов — система Кущака: технологии перехода с «холодного» на «тёплый» рынок, а потом на рынок семейного риэлтора
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Трудности в активном звонке — как преодолеть отказ назначить встречу: риэлторская технология «Альтернативного звонка»
• Трудности в подписании договора и обоснования комиссионного вознаграждения: риэлторская технология «Покажи, кто и чем рискует»
• Трудности в работе с завышенной ценой: риэлторская технология «Ценовые переговоры и передача ответственности»
• Профессиональная жизнь без сложных клиентов — система Кущака: технологии перехода с «холодного» на «тёплый» рынок, а потом на рынок семейного риэлтора
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Морозова Анна
«Эффективная реклама объектов недвижимости»
4.12.2024
• Основные каналы лидогенерации риэлтора
• Особенности составления рекламного объявления для разных каналов
• Считаем стоимость «лида» и управляем эффективностью рекламы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Особенности составления рекламного объявления для разных каналов
• Считаем стоимость «лида» и управляем эффективностью рекламы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Захар Клеймёнов
«Главный инструмент работы на падающем рынке»
27.11.2024
• Логика падающего рынка
• Аргументация для продавца
• Аргументация для покупателя
• НЛП в работе и переговорах
• Построение речевых модулей и связок для торга с продавцом
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Аргументация для продавца
• Аргументация для покупателя
• НЛП в работе и переговорах
• Построение речевых модулей и связок для торга с продавцом
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Антон Слонимский
«Сделки с недвижимостью глазами врача психиатра»
20.11.2024
• Как оценить потенциальную дееспособность клиента
• Подводные камни возникающие при обращении в психоневрологический диспансер
• Уязвимые люди. кто чаще всего может стать жертвой мошеннических схем
• Психологические особенности мешающие людям принять решение во время сделок
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Подводные камни возникающие при обращении в психоневрологический диспансер
• Уязвимые люди. кто чаще всего может стать жертвой мошеннических схем
• Психологические особенности мешающие людям принять решение во время сделок
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Константин Харский
«Продажный характер»
13.11.2024
• Что в характере человека повышает шансы на успех в переговорах и обязательно ли быть манипулятором? Семь черт личности, которые отличают элиту нашего дела
• Можно ли стать фартовым продавцом и кому платить?
• Как формировать нужный характер и можно ли это сделать в зрелом возрасте?
• Где искать спарринг-партнёров?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Можно ли стать фартовым продавцом и кому платить?
• Как формировать нужный характер и можно ли это сделать в зрелом возрасте?
• Где искать спарринг-партнёров?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Алексей Лазутин
«Как говорить на одном языке с инвестором в коммерческую недвижимость?»
6.11.2024
• Как можно заработать на недвижимости? Чего хотят инвесторы? Три кита инвестиций
• Что такое доходность? ключевая ставка и ее влияние на доходность
• Капитализация. как рассчитать доходность? Сложные проценты или капитализация процентов? Если мы знаем, сколько заработали, как посчитать доходность?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Что такое доходность? ключевая ставка и ее влияние на доходность
• Капитализация. как рассчитать доходность? Сложные проценты или капитализация процентов? Если мы знаем, сколько заработали, как посчитать доходность?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Оксана Большухина
«Эффективная работа с покупателем, пошаговые инструкции и технологии»
30.10.2024
• Квалификация покупателя. какие вопросы необходимо выяснить у клиента до начала поиска объекта
• За что покупатель готов платить риэлтору. Карта потребностей и рисков покупателя. Перечень услуг для покупателя
• Как построить встречу с покупателем, чтобы дорого продать свою услугу. Технологическая карта
• Как перевести объектового покупателя в своего клиента
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• За что покупатель готов платить риэлтору. Карта потребностей и рисков покупателя. Перечень услуг для покупателя
• Как построить встречу с покупателем, чтобы дорого продать свою услугу. Технологическая карта
• Как перевести объектового покупателя в своего клиента
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Геннадий Савинов
«Риски приобретения застроенных и незастроенных земельных участков для бытовых целей»
23.10.2024
• Источники и виды специальных рисков
• Правовой режим земельного участка (зу)
• Главные, существенные, второстепенные и «экзотические» риски
• Зона комплексного развития территории (крт) как риск
• Незаконные коттеджные поселки
• «Блуждающие» дома как основа приватизации
• Самовольные постройки. новый подход пленума вс рф 2023
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Правовой режим земельного участка (зу)
• Главные, существенные, второстепенные и «экзотические» риски
• Зона комплексного развития территории (крт) как риск
• Незаконные коттеджные поселки
• «Блуждающие» дома как основа приватизации
• Самовольные постройки. новый подход пленума вс рф 2023
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Игорь Жигунов
«Работа с клиентами при высоких ставках по кредитам. Новые источники заработка риэлтора»
16.10.2024
• Нюансы параметров продуктов банков
• Источники и инструменты заработка риэлтора
• Когда высокая ставка может быть актуальной клиенту
• Работа с нерезидентами и соц. программами
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Источники и инструменты заработка риэлтора
• Когда высокая ставка может быть актуальной клиенту
• Работа с нерезидентами и соц. программами
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Александр Шуранов
«Психолингвистика или искусство речевого воздействия»
9.10.2024
• Коммуникации правят миром
• Эффективное общение
• Позитивное воздействие
• Почему общение настоящее искусство (мы все переговорщики)
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Эффективное общение
• Позитивное воздействие
• Почему общение настоящее искусство (мы все переговорщики)
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Алексей Макаров
«Сила рекомендаций»
2.10.2024
• 7 стратегий поиска новых клиентов
• 7 способов «сарафанного радио»
• 3 шага методики «сила рекомендаций»
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• 7 способов «сарафанного радио»
• 3 шага методики «сила рекомендаций»
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Ксения Сидельниковая
«Межрегиональные альтернативные сделки с детскими долями»
25.09.2024
• Особенности и риски альтернативных сделок
• Особенности проведения дистанционных межрегиональных сделок
• Взаимодействие с органами опеки и попечительства
• Законодательство в сфере опеки, попечительства
• Правила взаимодействия с органами опеки и попечительства для риэлторов
• Ответственность родителей/опекунов при проведении сделок с недвижимым имуществом несовершеннолетних
• Основы взаимодействия агентов в межрегиональных сделках
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Особенности проведения дистанционных межрегиональных сделок
• Взаимодействие с органами опеки и попечительства
• Законодательство в сфере опеки, попечительства
• Правила взаимодействия с органами опеки и попечительства для риэлторов
• Ответственность родителей/опекунов при проведении сделок с недвижимым имуществом несовершеннолетних
• Основы взаимодействия агентов в межрегиональных сделках
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Александр Дьяченко
«Как составить объявление о продаже недвижимости с высокой конверсией»
18.09.2024
• Почему ваши объявления смотрят, но не звонят и не пишут?
• Что такое «клиповое зрение» и как заставить ваших покупателей задержаться на вашей рекламе
• У 99% объявлений недвижимости фотографии работают не на продажу, а наоборот. что же делать?
• Сколько знаков должно содержать описание объекта, чтобы у него была высокая конверсия
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Что такое «клиповое зрение» и как заставить ваших покупателей задержаться на вашей рекламе
• У 99% объявлений недвижимости фотографии работают не на продажу, а наоборот. что же делать?
• Сколько знаков должно содержать описание объекта, чтобы у него была высокая конверсия
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Александр Копытько
«Бизнес — Пикап»
11.09.2024
• Как эффективно готовится к встрече с клиентом?!. как сделать так что бы клиент стал в вас заинтересован! почему не эффективно пытаться пописать документы на первой встрече
• Что общего в создании отношений и продажей? все!) что бы продажа прошла успешно нужно соблюдать все те же принципы что и в гендерном взаимоотношении! а что именно вы узнаете на мастер-классе
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Что общего в создании отношений и продажей? все!) что бы продажа прошла успешно нужно соблюдать все те же принципы что и в гендерном взаимоотношении! а что именно вы узнаете на мастер-классе
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Стабровская
«Партизанские методы продвижения для риэлторов в соцсетях, мессенджерах, в Яндексе и не только»
4.09.2024
• Низкобюджетные способы продвижения в соцсетях, поисковиках, мессенджерах для риэлторов
• Как продвигаться так, чтобы тебя запомнили?
• Способы продвижения о которых никто не говорит для риэлторов в соцсетях и не только
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Как продвигаться так, чтобы тебя запомнили?
• Способы продвижения о которых никто не говорит для риэлторов в соцсетях и не только
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Андрей Заостровский
«Психология переговоров. Границы в отношениях»
31.07.2024
• Естественное проявление энергии, «Воина»
• Нарушенная энергия, инфлированный и дефлирлванный «Воин»!
• Как управлять границами, внешними и внутренними
• Влияние границ в работе с клиентом, на результат
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Нарушенная энергия, инфлированный и дефлирлванный «Воин»!
• Как управлять границами, внешними и внутренними
• Влияние границ в работе с клиентом, на результат
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Никитина
«Маркетинг. Продающий телеграм канал для риелтора»
24.07.2024
• Особенности телеграм
• Рубрики и виды контента
• Где берём подписчиков
• Контент план на 30 дней
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Рубрики и виды контента
• Где берём подписчиков
• Контент план на 30 дней
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Владимир Мнацаканов
«Ответы на ваши вопросы по семейным и наследственным делам, налогам, материнскому капиталу»
17.07.2024
• В прямом эфире пройдет встреча с ведущим юристом Москвы, на которой он ответит на все ваши вопросы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Василий Богачев
«Современные инструменты продаж новостроек»
10.07.2024
• Привлечение клиента через digital и существенные отличия
• Источников трафика
• Источников трафика
• Особенности проведения онлайн встречи
• Страхи и риски клиента при удалённой сделке
• Цифровизация продаж vs классическая услуга
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Источников трафика
• Источников трафика
• Особенности проведения онлайн встречи
• Страхи и риски клиента при удалённой сделке
• Цифровизация продаж vs классическая услуга
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Владимир Боднарюк
«Финансовое здоровье клиента по ипотеке: что нужно знать риелтор»
3.07.2024
• Поговорим о кредитной истории: как проверить, от чего зависит, что делать, чтобы повысить кредитный рейтинг и чего делать не нужно, технические ошибки в КИ и как их справить
• Мифы по кредитной истории, что все говорят делать, а делать нельзя, какие кредиты самые плохие для клиента
• Техническая ошибка в кредитной истории: типы ошибок, как и сколько по времени исправлять
• Риелтор будет знать как одобрять бОльшее число своих лидов по ипотеке, клиент, которому исправили кредитную историю и решили его проблему еще не раз вернется и будет рекомендовать такого специалиста, на данный момент кредитная история клиента портится, закредитованность населения растет, банки хуже одобряют клиентов с высокая закредитованоостью, как раз на эфир риелтор и получит информацию как данную проблему решать
• Риелтор будет знать как понимать каких клиентов можно вытянуть, а каким не надо заниматься и тратить свое время
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Мифы по кредитной истории, что все говорят делать, а делать нельзя, какие кредиты самые плохие для клиента
• Техническая ошибка в кредитной истории: типы ошибок, как и сколько по времени исправлять
• Риелтор будет знать как одобрять бОльшее число своих лидов по ипотеке, клиент, которому исправили кредитную историю и решили его проблему еще не раз вернется и будет рекомендовать такого специалиста, на данный момент кредитная история клиента портится, закредитованность населения растет, банки хуже одобряют клиентов с высокая закредитованоостью, как раз на эфир риелтор и получит информацию как данную проблему решать
• Риелтор будет знать как понимать каких клиентов можно вытянуть, а каким не надо заниматься и тратить свое время
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Владимир Боднарюк
«Личный тайм-менеджмент и самоуправление»
26.06.2024
УПРАВЛЕНИЕ ПРИОРИТЕТАМИ
• Приоритетные проекты
• Приоритетные действия
• Техническое управление приоритетами
ЦИФРОВЫЕ НАВЫКИ
• Учёт ресурсов
• Развитие идей
• Управление решениями
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Приоритетные проекты
• Приоритетные действия
• Техническое управление приоритетами
ЦИФРОВЫЕ НАВЫКИ
• Учёт ресурсов
• Развитие идей
• Управление решениями
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Станислав Козменко
«Метапрограммы - ещё один психологический инструмент в ваш арсенал переговорных техник»
19.06.2024
• Что такое метапрограммы и почему риелтору их нужно знать
• Базовые метапрограммы человека и способы их выявления в ходе переговоров
• Подстройка к клиенту и влияние на его решение с помощью знания его метапрограмм
• Лайфхак-бонус! применение метапрограмм для своего личного развития, а также в повседневной жизни для общения с окружающими
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Базовые метапрограммы человека и способы их выявления в ходе переговоров
• Подстройка к клиенту и влияние на его решение с помощью знания его метапрограмм
• Лайфхак-бонус! применение метапрограмм для своего личного развития, а также в повседневной жизни для общения с окружающими
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Александр Аксенов
«Всё, что вы хотели знать о фотосъёмке недвижимости»
12.06.2024
12.06.2024
• Подготовка недвижимости к фотосъёмке
• Как фотографировать недвижимость
• Авторское право в области фотографии
• Ответы на вопросы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Как фотографировать недвижимость
• Авторское право в области фотографии
• Ответы на вопросы
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Вадим Шабалин
«Проверка собственника, находящегося за границей или на сво»
5.06.2024
5.06.2024
• Консульская и апостильная доверенности, а также из воинской части или мест лишения свободы, их проверка
• Видеоконференция с собственником и доказательная сила её записи
• Оособенности и риски удаленной электронной регистрации
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Видеоконференция с собственником и доказательная сила её записи
• Оособенности и риски удаленной электронной регистрации
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Дмитрий Фурсов
«Речь | Личный бренд | Коммуникация. Как стать узнаваемым и эффективным»
29.05.2024
29.05.2024
• Подача важнее информации. эмпатия - наше всё;
• 7 практических приёмов коммуникации.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Светлана Гоненко
«Как с помощью знаний о перепланировках больше и дороже продавать недвижимость»
22.05.2024
22.05.2024
• Что нужно знать о перепланировках, чтобы не терять покупателей?
• Как зарабатывать на 150-300 тысяч больше за счёт знаний нюансов перепланировок?
• За счет каких инструментов можно увеличить стоимость объектов в несколько раз?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Лихобицкая
«Выстраиваем экспертную работу с покупателем»
15.05.2024
15.05.2024
• К каким конверсиям стремиться и как организовать эффективную работу с покупателем
• Что нужно учесть в переговорах с покупателем, чтобы он нанял вас на работу
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Камила Фазлыева
«Дистанционная сделка»
8.05.2024
8.05.2024
•УКЭП. Мобильное подписание: sign.me, госключ
•Сервисы электронной регистрации
•Сроки, условия, стоимость
•Региональные особенности регистрации и интересные кейсы из практики
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Евгений Коноплев
«Четыре столпа риэлторской услуги»
24.04.2024
24.04.2024
как вы отвечаете на этот вопрос потенциального клиента
"А какая от меня польза?"
как вы сами себе отвечаете на этот вопрос
"Почему риэлтор будет ценен и завтра, и через 3/5/10 лет?"
и почему нас не заменит никакой AI
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Ахметшина
«Кто обязан отчитаться за 2023г, налогообложение загородной недвижимости, имущественные налоги»
10.04.2024
10.04.2024
- минимальный срок владения,
- приобретение з/у по долям.
• Земельный налог.
• Налог на имущество и налог на землю.
• Кто обязан подать декларацию 3-ндфл.
• Сроки и способы подачи декларации и уплаты налога.
• Список документов.
• Пояснения в налоговую.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Марина Соколова
«Круглый стол с нотариусом»
17.04.2024
17.04.2024
• Соглашение об определении долей с использованием мск — в каких случаях обязательное нот.удостоверение
• Особенности продажи наследуемой недвижимости
• Дистанционные нотариальные сделки
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Яна Лурье
«Искусственный интеллект для жизни и бизнеса: что стоит знать тем, у кого нет времени на долгое обучение»
3.04.2024
3.04.2024
• Какие ресурсы можно использовать бесплатно и что делать, чтобы они работали отлично;
• 5 лайфхаков, облегчающих жизнь: как использовать ии в реальной жизни;
• 5 лайфхаков, облегчающих работу риэлтора: что за вас сделает сеть, кроме постов и объявлений.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Максим Гранат
«Ситуации, возникающие при разделе общей недвижимости супругов»
27.03.2024
27.03.2024
• Раздел недвижимости супругов после использования материнского капитала.
• Методы, позволяющие при разделе имущества не создавать долевую собственность супругов.
• Право отца на долю в жилье при использовании материнского капитала. разбираем, когда оно есть, и когда его нет.
• Последствия занижения стоимости недвижимости в иске о разделе имущества.
• Покупка в браке, на общие средства супругов и без брачного договора, но без возникновения общей собственности.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Дмитрий Немтюрев
«Современный подход в звонках для поиска собственника»
20.03.2024
20.03.2024
• 3 заповеди холодных, звонков, которые увеличивают конверсию.
• Технология aida в звонках собственнику недвижимости.
• Два подхода в начале диалога с собственником.
• Возражения в звонках. ответы и техники проверенные на практике
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Позднякова
«Доходная загородка — новый тренд. Как заработать, а не потерять»
13.03.2024
13.03.2024
• Новые форматы и концепции, новые проекты.
• Как риэлтору выбрать правильный проект для продаж, при этом не потерять репутацию и клиента.
• Основные ошибки при выборе поселка для строительства загородного дома.
• Как риэлтору начать продавать загородные проекты.
• Где брать новые проекты (источники).
• Как заработать на загородной недвижимости, а не потерять.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Ольга Терентьева
«Психология продаж эксперта на миллион в 2024 году»
6.03.2024
6.03.2024
• Ключевые факторы успеха «эксперта на миллион» в 2024 году и навсегда.
• Фишки продаж эксперта.
• Три самых важных шага эксперта в системных продажах.
• Страхи и их преодоление.
• Психология продаж. состояние эксперта.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Илья Васильчук
«Юридические основы | Возврат средств маткапитала с индексацией. Потребительский экстремизм»
28.02.2024
28.02.2024
Причины и предпосылки
Условия для возврата средств материнского капитала
Правовые основания для возврата материнского капитала
Образец удовлетворимых исковых требований в суд.
• КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ЭКСТРЕМИЗМА.
Правовые основы работы риэлтора
Механизмы защиты от потребительского экстремизма:
«Путь закона»
«Разделяй и властвуй»
Современные коммуникационные модели взаимодействия с клиентом «обычные заблуждения»
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Вячеслав Егоров и Вячеслав Горюнов
«Психология переговоров | Ключ к успеху в любых переговорах»
21.02.2024
21.02.2024
• ВЫРАБОТКА СОБСТВЕННОГО УНИКАЛЬНОГО СТИЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ
• КАК НАЙТИ КЛЮЧ К ЛЮБОМУ ЧЕЛОВЕКУ
• ЛУЧШИЕ СПОСОБЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ДОВЕРИЯ
• КАК НЕ СТАТЬ ОБЪЕКТОМ МАНИПУЛЯЦИЙ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Анна Морозова
«Маркетинг | Маркетинг для агента по недвижимости»
14.02.2024
14.02.2024
• МАРКЕТИНГ ОБЪЕКТА
• МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ СОПРОВОЖДЕНИЯ СДЕЛКИ
• ГЕНЕРАЦИЯ ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ И РЕКОМЕНДАЦИЙ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Смирнова
«Технология сделки | От одобрения до сделки»
7.02.2024
7.02.2024
• НОВЫЕ ПРАВИЛА ПО ЛЬГОТНЫМ ПРОГРАММАМ.
• СТРОИТЕЛЬСТВО И ПОКУПКА ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
• КАК НЕ НАВРЕДИТЬ КЛИЕНТУ, СОЗАЕМЩИКУ И ПОРУЧИТЕЛЮ.
• НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ. КЕЙСЫ.
• ОТЛИЧИЕ ГОС ПРОГРАММ ОТ ПРОГРАММ ЗАСТРОЙЩИКОВ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Наталья Колбасина
«Финансовая грамотность | Как управлять личными финансами для жизни в достатке»
31.01.2024
31.01.2024
ЗАЧЕМ И КАК СТРОИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ПЛАНЫ.
• ПО КАКОЙ ФИНАНСОВОЙ СТРАТЕГИИ ВЫ ЖИВЕТЕ?
• КАК ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ, ЧТОБЫ ИХ ДОСТИГАТЬ?
• ДИАГНОСТИКА ФИНАНСОВОГО ЗДОРОВЬЯ – НАСКОЛЬКО УСТОЙЧИВ ВАШ БЮДЖЕТ?
• ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН БЮДЖЕТ И КАК ОН ВЛИЯЕТ НА ЭКОНОМИКУ СЕМЬИ.
СТРАТЕГИИ ПЛАНИРОВАНИЯ БЮДЖЕТА – КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ?
• КАК ПЛАНИРОВАТЬ БЮДЖЕТ, ЕСЛИ ВАШИ ДОХОДЫ В ТЕЧЕНИЕ ГОДА НЕСТАБИЛЬНЫ?
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ С БЮДЖЕТОМ.
• УЧАСТНИКИ ВЕБИНАРА ПОЛУЧАТ РАБОЧУЮ ТЕТРАДЬ С ПОЛЕЗНЫМИ ТАБЛИЦАМИ ДЛЯ ЛИЧНОЙ ПРАКТИКИ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Олеся Бухтоярова
«Юридические основы | Законодательные инициативы 2024 года и как они повлияют на рынок риелторов»
24.01.2024
24.01.2024
• КАК ИЗМЕНИТСЯ ВЕКТОР РАБОТЫ РИЭЛТОРА??
• КАКИЕ АКТЫ УЖЕ ПРИНЯЛИ?
• КАКИЕ ЗАКОНЫ НАС ЖДУТ В 2024 ГОДУ?
• ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ И СВОЕГО КЛИЕНТА?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Михаил Жилин
«Технология сделки | Базовая тройка продаж - запрос - потребность - боль»
17.01.2024
17.01.2024
• КАК С НИМИ РАБОТАТЬ?
• КАК СФОРМИРОВАТЬ ИЛИ ИЗМЕНИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ?
• ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ РАБОТАТЬ С БОЛЬЮ?
• ЧТО ДЕЛАТЬ СО СКАЗОЧНЫМ ЗАПРОСОМ?
• НА ВСЕ ЭТИ ВОПРОСЫ - ОТВЕЧАЕМ И РАЗБИРАЕМ СИТУАЦИИ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Стабровская
«Маркетинг | Как быстро продвигаться риэлтору во вконтакте и телеграм, чтобы получать до 100 заявок ежемесячно?»
10.01.2024
10.01.2024
• ЯНДЕКС ПОИСК
• ПРОДВИЖЕНИЕ СООБЩЕСТВА ВК
• ЛИЧНЫЙ БРЕНД В СОЦСЕТЯХ
• ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ РИЭЛТОРА
• РЕАЛЬНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В ТЕЛЕГРАМ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Наталья Короткова
«Маркетинг | Хоумстейджинг - маркетинговый инструмент рынка недвижимости»
27.12.2023
27.12.2023
• КАК УВЕЛИЧИТЬ СПРОС НА НЕДВИЖИМОСТЬ
• КАК РИЕЛТОРУ ПРОДАВАТЬ С ПЕРВЫХ ПОКАЗОВ
• ЭФФЕКТИВНОСТЬ ХОУМСТЕЙДЖИНГА НА ПРИМЕРЕ ОБЪЕКТОВ, ПОДГОТОВЛЕННЫХ К РЕАЛИЗАЦИИ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Рафаэль Шакирханов
«Технология сделки | Как заработать миллион или 4 комиссии в регионах с одним клиентом на ижс»
13.12.2023
13.12.2023
• НУЖНА ЛИ РИЕЛТОРУ СТРОИТЕЛЬНАЯ ЭКСПЕРТНОСТЬ ДЛЯ ПРОДАЖИ ИЖС
• ЧТО ПРОДАВАТЬ ЛЕГЧЕ И ВЫГОДНЕЕ: ГОТОВЫЕ ДОМА ИЛИ СТРОИТЕЛЬСТВО НА ЗАКАЗ?
• ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ ПРОДАЖИ ГОТОВЫХ ДОМОВ.
• ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ ПРОДАЖИ ДОМОВ НА ЗАКАЗ.
• ТРЕНДЫ РЫНКА ИЖС 2024
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Родион Совдагаров
«Технология сделки | Заработки риэлтора: от чего они зависят и как ими управлять»
6.12.2023
6.12.2023
• КАК ВЫСТРОИТЬ РАБОТУ, ЧТОБЫ НЕ ДОПУСКАТЬ ПЕРЕРЫВОВ В ПОСТУПЛЕНИИ ДОХОДОВ?
• СПОСОБЫ УПРОЩЕНИЯ РАБОТЫ И ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ РИЭЛТОРА
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Игорь Жигунов
«Технология сделки | Сделки 2023-2024: отдельные группы рисков. Как их избежать»
29.11.2023
29.11.2023
• ПРОДАЖА «ИЗ ПОД ЗАЛОГА»
• ДОЛГОВАЯ НАГРУЗКА
• ЗАНИЖЕНИЯ В ДКП
• ОСОБЕННОСТИ ПРАВОУСТАНОВКИ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Павел Русаков
«Оценка недвижимости для ипотечного кредитования / Залоговое имущество»
22.11.2023
22.11.2023
• ТРЕБОВАНИЯ БАНКОВ К ЗАЛОГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ / ЗАПРЕЩЕННЫЕ ЗАЛОГИ;
• СЕРВИСЫ И ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ОЦЕНКИ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ;
• КАК РАБОТАЮТ БАНКОВСКИЕ НЕЙРОСЕТИ ПРИ ПРОВЕРКЕ ОТЧЕТА ОЦЕНЩИКА;
• ОЦЕНКА ИМУЩЕСТВА ДОЛЖНИКОВ, ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОБЛЕМНЫХ АКТИВОВ БАНКА.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Константин Харский
«Психология переговоров | Управление покупательскими состояниями»
15.11.2023
15.11.2023
• ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ/УПРАВЛЕНИЯ СОСТОЯНИЯМИ
• ПОЧЕМУ СНАЧАЛА НАДО ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ, А ПОТОМ ГОВОРИТЬ ПО ДЕЛУ?
• ЧТО ТАКОЕ СОСТОЯНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ГОТОВНОСТИ И КАК К НЕМУ ПРИВЕСТИ КЛИЕНТА, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ «ТОЛЬКО ПОСМОТРЕТЬ»?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Александр Дьяченко
«Технология сделки | Оценка и классификация недвижимости»
8.11.2023
8.11.2023
• ПОЧЕМУ АГЕНТ НЕ ИМЕЕТ ПРАВА БЫТЬ ОЦЕНЩИКОМ.
• КАМАСУТРА КЛАССИФИКАЦИЙ НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
• УЧИМСЯ ПРАВИЛЬНО КЛАССИФИЦИРОВАТЬ НЕДВИЖИМОЕ ИМУЩЕСТВО
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Вадим Васильев
«Маркетинг | Работающие и неработающие соцсети прямо сейчас»
1.11.2023
1.11.2023
• ТРЕНДЫ 2023 И ПРОГНОЗЫ НА 2024
• ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ЛОВУШКИ НА ПУТИ К КРУТОМУ БРЕНДУ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Владимир Мнацаканов
«Юридические основы | Что такое апартаменты?»
25.10.2023
25.10.2023
• ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА МЕЖДУ АПАРТАМЕНТАМИ ВО ВНОВЬ ПОСТРОЕННЫХ ЗДАНИЯХ ОТ АПАРТАМЕНТОВ В СТАРЫХ ЗДАНИЯХ.
• МОГУТ ЛИ БЫТЬ АПАРТАМЕНТЫ В ЖИЛОМ ДОМЕ.
• РАЗДЕЛ БОЛЬШИХ КВАРТИР НА НЕСКОЛЬКО СТУДИЙ- АПАРТАМЕНТОВ, МОЖНО ЛИ ТАКОЕ ПОКУПАТЬ?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Мария Григорьян
«Психология переговоров | Технология работы с покупателем новостроек»
18.10.2023
18.10.2023
• КАК ЭФФЕКТИВНО ВЫЯВИТЬ ЗАПРОС КЛИЕНТА, НЕ НАРУШАЯ ЛИЧНЫЕ ГРАНИЦЫ
• ЗАДАЧИ РИЭЛТОРА В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ ЗАСТРОЙЩИКА
• ПРОГРЕВ ПОКУПАТЕЛЯ. КАК ДОВЕСТИ КЛИЕНТА ДО СДЕЛКИ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Елена Филюшина
«Психология | Управление коммуникациями с клиентом»
11.10.2023
11.10.2023
• НАУЧАТСЯ ВЫСТРАИВАТЬ КОММУНИКАТИВНУЮ СТРАТЕГИЮ С КЛИЕНТОМ:
ПЛАНИРОВАНИЕ, ВНЕДРЕНИЕ, МОНИТОРИНГ И ПЕРЕСМОТР ВСЕХ КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ.
• ИЗУЧАТ ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ ВЛИЯНИЯ ПО РАЗЛИЧНЫМ КОММУНИКАТИВНЫХ КАНАЛАМ:
ТЕЛЕФОН, ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА, МЕССЕНДЖЕРЫ, DIGITAL ПРЕЗЕНТАЦИЯ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Камила Фазлыева
«Технология сделки | Электронная регистрация сделок. Нововведения»
4.10.2023
4.10.2023
ГОСКЛЮЧ НА СДЕЛКАХ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ. ГОСКЛЮЧ — ЕДИНСТВЕННОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ, ПОЗВОЛЯЮЩЕЕ
ПРОВЕСТИ СДЕЛКУ ИЗ-ЗА ГРАНИЦЫ.
• ГОСУСЛУГИ. КОГДА НАЛИЧИЕ АККАУНТА НА ГОСУСЛУГИ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ СДЕЛКИ С НЕДВИЖИ-
МОСТЬЮ.
• БИОМЕТРИЯ. НАПУГАЛА МНОГИХ. ЧТО ЖЕ ТАМ СОБИРАЮТ НА САМОМ ДЕЛЕ.
• ВСЁ ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ В 2023 ГОДУ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Марианна Белькова
«Маркетинг | Нейросети в недвижимости»
27.09.2023
27.09.2023
• КАК ОФОРМИТЬ И ВЕСТИ СОЦ.СЕТИ
• КАК ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ ИЗ ВСЕХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Вадим Шабалин
«Юридические основы | Договорная работа риэлтора. Юридические основы, психология, конфликты»
20.09.2023
20.09.2023
• ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА
ИЛИ КАК УБЕДИТЬ КЛИЕНТА ЗАКЛЮЧИТЬ СОГЛАШЕНИЕ НА УСЛОВИЯХ, ВЫГОДНЫХ РИЭЛТОРУ
• ЭТАП СРАЗУ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА — «ОХЛАЖДЕНИЕ» КЛИЕНТА
• ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ САМОЗАНЯТЫХ РИЕЛТОРОВ
• КУЛЬТУРА ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ
• КЛИЕНТ «ЗАДУРИЛ» И НЕ ХОЧЕТ ИСПОЛНЯТЬ ВЗЯТЫЕ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.
КАК ПРАВИЛЬНО «РАЗРУЛИТЬ» СИТУАЦИЮ?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Юлия Смолянинова
«Ипотека | Первая консультация по ипотеке и анализ кредитной истории клиента»
13.09.2023
13.09.2023
• ЗНАТЬ КАКИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ У КЛИЕНТА, ЧТОБЫ БЫСТРЕЕ СОРИЕНТИРОВАТЬ В БАНКАХ ПО ИПОТЕКЕ
• ЗНАТЬ КАКИХ КЛИЕНТОВ БАНКИ НИКОГДА НЕ ВОЗЬМУТ
• АНАЛИЗИРОВАТЬ В ТЕЧЕНИЕ 1 МИНУТЫ КРЕДИТНУЮ ИСТОРИЮ
• ПОНИМАТЬ ПРОХОДИТ КЛИЕНТ ПО КРЕДИТНОЙ ИСТОРИИ ЛИБО НЕТ
• ЭКОНОМИТЬ СВОЕ ВРЕМЯ ПРИ РАБОТЕ С ИПОТЕЧНЫМ КЛИЕНТОМ
Также получите полезные памятки по основным вопросам клиенту и как делать отчеты по кредитной истории
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Александр Дьяченко
«Технология сделки | Позвоните уже своим клиентам или как полюбить холодные звонки»
06.09.2023
06.09.2023
• ПОЧЕМУ ВСЕ АГЕНТЫ НЕ ЛЮБЯТ ХЗ?
• ЦЕЛЬ ЗВОНКА ПРОДАТЬ УСЛУГУ? КТО ВАМ СКАЗАЛ?
• ПРОДАЁТ ТОТ, КТО ЗАДАЁТ
• ЧТО НЕЛЬЗЯ СДЕЛАТЬ ДВАЖДЫ?
• АГЕНТАМ НЕ ЗВОНИТЬ? ДАЖЕ НЕ НАДЕЙТЕСЬ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Лихобицкая
«Технология сделки | Почему собственник подпишет с тобой договор»
26.07.2023
26.07.2023
• ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА ПО ПРАВИЛЬНОЙ ЦЕНЕ
• ТОП СПОСОБОВ ОТРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Михаил Жилин
«Технология сделки | Недвижимость с торгов по банкротству — можно ли на этом заработать и как это сделать?»
19.07.2023
19.07.2023
2) Кому она принадлежит — банкроту или конкурсному управляющему?
3) Как оценивается недвижимость? Почему бывает цена сильно ниже рынка?
4) Как происходит процедура торгов — реально ли купить за стоимость из объявления?
5) Можно ли оспорить торги и потерять выигранную недвижимость?
6) Как зарабатывать, продавая недвижимость с торгов?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Евгений Коноплев
«Маркетинг | Рекламный фото-сет глазами риэлтора. советы, рекомендации и разбор ошибок от риэлтора, который фотографирует квартиры сам»
12.07.2023
12.07.2023
2) Повторим азы: хлам, свет, личные вещи и т.д.
3) Творческого человека каждый может обидеть: типовые споры с «приглашенными фотографами»
4) «Не обманешь — не продашь?»
5) Обязательные элементы правильного фото-сета
6) Непростительные ошибки фото-сета
7) И другие секреты профессиональной риэлторской фотографии
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Максим Гранат
«Юридические основы | Истории с занижением, споры о долевой собственности, семейные споры»
05.07.2023
05.07.2023
• роль риелтора в оформлении «занижения» цены в ДКП. Очередной иск покупателя о взыскании переплаты сверх договора (объект в Сочи);
• обвинение покупателя в сговоре с доверенным лицом продавца, которое сбежало с наличными деньгами,вырученными от сделки (инцидент в Сочи);.
О БЕЗОПАСНОСТИ СДЕЛОК:
• сохранение за родственниками продавца права проживания в проданном жилье вопреки указаниям ст. 292 ГК РФ (Москва);
• попытка вселения в проданное жилье лицом, которое не давало согласия на приватизацию, но имело на неё право (Москва);
• продавец квартиры получил только часть суммы, так как ее сделку отказался финансировать распорядитель средств по Херсонскому сертификату (Москва);
• оспаривание правоустанавливающего брачного договора наследником (Марий Эл);
СПОРЫ О ДОЛЕВОЙ СОБСТВЕННОСТИ:
• продажа бывшей супругой доли в праве собственности на квартиру: способ заблокировать отчуждение доли(Тольятти);
• продажа доли в праве с торгов: спор о праве сособственника на преимущественную покупку (Калуга);
• позиция отдельных судов по образованию долевой собственности супругов, не имеющих брачного договора (Самара);
СЕМЕЙНЫЕ СПОРЫ:
• очередная простейшая схема по выводу имущества из общей собственности супругов (Тольятти);
По каждому рассмотренному эпизоду, сведения о котором размещены в открытом доступе, озвучивается номер гражданского дела и разбираются процессуальные документы.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Андрей Заостровский
"Психология переговоров | Анатомия конфликта"
28.06.2023
28.06.2023
- МЫ РАЗБЕРЁМ ОТЛИЧИЕ, ПОВОДА ОТ ПРИЧИНЫ, МНЕНИЕ ОТ ФАКТОВ.
- НАУЧИМСЯ ВИДЕТЬ И СЛЫШАТЬ КОНТЕКСТ.
- ПОЗНАКОМИМСЯ С ПОШАГОВЫМ СЦЕНАРИЕМ ВИДЕНИЯ ДИАЛОГА ВО ВРЕМЯ РЕШЕНИЯ ВОПРОСА, КОТОРЫЙ ВЫЗЫВАЕТ НЕГАТИВНЫЕ ЧУВСТВА.
- УЗНАЕМ БАЗОВЫЕ ОШИБКИ, КОТОРЫЕ СОЗДАЮТ ИЛИ ПОДЛИВАЮТ МАСЛО В ОГОНЬ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Яна Лурье
«Технология сделки| Работа с покупателем: что нужно знать о том, как люди выбирают агента и квартиру»
21.06.2023
21.06.2023
• РАБОТА С БАЗОЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ;
• НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ В ОФИСЕ;
• ТРИ СТАДИИ ВЫБОРА И ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ НА КАЖДОЙ ИЗ НИХ;
• РАБОТА НА ПОКАЗЕ;
• ИНСТРУМЕНТЫ, УСИЛИВАЮЩИЕ ПРОДАЖУ УСЛУГ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ В ОФИСЕ;
• ТРИ СТАДИИ ВЫБОРА И ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ НА КАЖДОЙ ИЗ НИХ;
• РАБОТА НА ПОКАЗЕ;
• ИНСТРУМЕНТЫ, УСИЛИВАЮЩИЕ ПРОДАЖУ УСЛУГ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Игорь Чельдиев
«Частые вопросы о прописке»
14.06.2023
14.06.2023
• РЕГИСТРАЦИОННЫЙ УЧЁТ ПО МЕСТУ ЖИТЕЛЬСТВА: ОБЩИЕ ВОПРОСЫ
• РЕГИСТРАЦИЯ И ПРАВО ПОЛЬЗОВАНИЯ ЖИЛЫМ ПОМЕЩЕНИЕМ - СООТНОШЕНИЕ ПОНЯТИЙ
• СЛУЧАИ СОХРАНЕНИЯ ПРАВА ПОЛЬЗОВАНИЯ ЗА ПРЕЖНИМИ ЖИЛЬЦАМИ ПРИ ПОКУПКЕ КВАРТИРЫ
• СНЯТИЕ И ПОСТАНОВКА НА РЕГИСТРАЦИОННЫЙ УЧЁТ ДИСТАНЦИОННО: ЧТО МОЖНО, А ЧТО НЕТ. ПРАКТИКА НА
СЕГОДНЯ.
• ПРИЗЫВНИК ПРОДАЁТ КВАРТИРУ - НА ЧТО ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• РЕГИСТРАЦИЯ И ПРАВО ПОЛЬЗОВАНИЯ ЖИЛЫМ ПОМЕЩЕНИЕМ - СООТНОШЕНИЕ ПОНЯТИЙ
• СЛУЧАИ СОХРАНЕНИЯ ПРАВА ПОЛЬЗОВАНИЯ ЗА ПРЕЖНИМИ ЖИЛЬЦАМИ ПРИ ПОКУПКЕ КВАРТИРЫ
• СНЯТИЕ И ПОСТАНОВКА НА РЕГИСТРАЦИОННЫЙ УЧЁТ ДИСТАНЦИОННО: ЧТО МОЖНО, А ЧТО НЕТ. ПРАКТИКА НА
СЕГОДНЯ.
• ПРИЗЫВНИК ПРОДАЁТ КВАРТИРУ - НА ЧТО ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Андрей Александров
«Маркетинг. |Механизмы заработка риелтора на рынке загородного жилья»
07.06.2023
07.06.2023
• ТРАНСФОРМАЦИЯ СПРОСА 2020-2023 ГОДЫ.
• ОБЗОР РЫНКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ЗАГОРОДНОГО РЫНКА,
ОТ ЧАСТНИКА ДО ГОСУДАРСТВА. КТО ГЛАВНЫЙ КОНКУРЕНТ?
• «ИЗБАЛОВАННЫЕ» ПРОДАВЦЫ - ВОЗРАЩЕНИЕ В РЕАЛЬНОСТЬ.
• ПОКУПАТЕЛЬ - НЕ ТУРИСТ!
• КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ С КВАЛИФИЦИРОВАНИЕ КЛИЕНТА.
• ЭРА МЕССЕНДЖЕРЕЙ НАСТУПИЛА. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ АТАВИЗМ РЫНКА.
• ЦИАН, АВИТО И ПРОЧИЕ БЕЗОБРАЗИЯ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ОБЗОР РЫНКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ЗАГОРОДНОГО РЫНКА,
ОТ ЧАСТНИКА ДО ГОСУДАРСТВА. КТО ГЛАВНЫЙ КОНКУРЕНТ?
• «ИЗБАЛОВАННЫЕ» ПРОДАВЦЫ - ВОЗРАЩЕНИЕ В РЕАЛЬНОСТЬ.
• ПОКУПАТЕЛЬ - НЕ ТУРИСТ!
• КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ С КВАЛИФИЦИРОВАНИЕ КЛИЕНТА.
• ЭРА МЕССЕНДЖЕРЕЙ НАСТУПИЛА. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ АТАВИЗМ РЫНКА.
• ЦИАН, АВИТО И ПРОЧИЕ БЕЗОБРАЗИЯ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Владимир Маринович
"Маркетинг | Ты знаешь кого-то, кто знает кого-то - нетворкинг на службе бизнеса"
31.05.2023
31.05.2023
• ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ - ГДЕ ИСКАТЬ?
• КАК РАССКАЗЫВАТЬ О СЕБЕ?
• ЦЕЛЬ И ФОКУС В НЕТВОРКИНГЕ.
• В НАЧАЛЕ ДОВЕРИЕ - ПОТОМ ДЕЛО.
Время урока: 1,5 часа
1000 рублей
• КАК РАССКАЗЫВАТЬ О СЕБЕ?
• ЦЕЛЬ И ФОКУС В НЕТВОРКИНГЕ.
• В НАЧАЛЕ ДОВЕРИЕ - ПОТОМ ДЕЛО.
Время урока: 1,5 часа
1000 рублей
Анна Морозова
«Маркетинг | Где брать клиентов!»
24.05.2023
24.05.2023
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ VC РЕФЕРАЛЬНЫЙ КАНАЛ
ПЛАН РАБОТЫ С СОБСТВЕННОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ:
• посчитаем
• реанимируем
• квалифицируем
• прогреем
• сформируем комьюнити
ИСКУССТВО КАСАНИЙ
• поводы для общения
• каналы общения
• частота общения (навязчивость или забота)
Время урока: 2 часа
1000 рублей
ПЛАН РАБОТЫ С СОБСТВЕННОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ:
• посчитаем
• реанимируем
• квалифицируем
• прогреем
• сформируем комьюнити
ИСКУССТВО КАСАНИЙ
• поводы для общения
• каналы общения
• частота общения (навязчивость или забота)
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Мария Зайцева
«Технология сделки |Звукоизоляция, энергоэффективность и безопасность: комфорт клиента в мелочах»
17.05.2023
17.05.2023
• ОСОБЕННОСТИ ЗВУКОИЗОЛЯЦИИ В РАЗЛИЧНЫХ ОБЪЕКТАХ. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПОКУПАТЕЛЯМ И ПРОДАВЦАМ?
• НЕМНОГО ФИЗИКИ: ОСОБЕННОСТИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ВОЗДУШНОГО И СТРУКТУРНОГО ШУМОВ
• МЕТОДЫ ЗВУКОИЗОЛЯЦИИ. ОСОБЕННОСТИ МАТЕРИАЛОВ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ЗВУКА
• АНАЛИЗ ЗВУКОИЗОЛЯЦИИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КОНСТРУКЦИИ ЗДАНИЯ (КИРПИЧ, ПАНЕЛЬ, МОНОЛИТ). САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ «ЗВУКОВЫЕ» ОШИБКИ ПРИ КАПИТАЛЬНОМ РЕМОНТЕ КВАРТИР
• ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ. АНАЛИЗ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ ЗДАНИЙ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПРОМЕРЗАНИЯ
• ЗАКОН И ТЕПЛОИЗОЛЯЦИЯ: КАКИЕ ПЕРЕПЛАНИРОВКИ И ВМЕШАТЕЛЬСТВА В КОНСТРУКЦИИ ПРИВЕДУТ К ПЛАЧЕВНЫМ ПОСЛЕДСТВИЯМ
• БЕЗОПАСНОСТЬ ОБЪЕКТА, ЧТО ОНА В СЕБЯ ВКЛЮЧАЕТ. КОНСТРУКТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ ЗАСТРОЙКИ (УСАДКА ДОМОВ, НАСКОЛЬКО ОПАСНЫ ТРЕЩИНЫ И ПРИЧИНЫ ИХ ПОЯВЛЕНИЯ)
• ПОДВОДНЫЕ КАМНИ КАПИТАЛЬНОГО РЕМОНТА И ПЕРЕПЛАНИРОВКИ КВАРТИР
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• НЕМНОГО ФИЗИКИ: ОСОБЕННОСТИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ВОЗДУШНОГО И СТРУКТУРНОГО ШУМОВ
• МЕТОДЫ ЗВУКОИЗОЛЯЦИИ. ОСОБЕННОСТИ МАТЕРИАЛОВ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ЗВУКА
• АНАЛИЗ ЗВУКОИЗОЛЯЦИИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КОНСТРУКЦИИ ЗДАНИЯ (КИРПИЧ, ПАНЕЛЬ, МОНОЛИТ). САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ «ЗВУКОВЫЕ» ОШИБКИ ПРИ КАПИТАЛЬНОМ РЕМОНТЕ КВАРТИР
• ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ. АНАЛИЗ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ ЗДАНИЙ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПРОМЕРЗАНИЯ
• ЗАКОН И ТЕПЛОИЗОЛЯЦИЯ: КАКИЕ ПЕРЕПЛАНИРОВКИ И ВМЕШАТЕЛЬСТВА В КОНСТРУКЦИИ ПРИВЕДУТ К ПЛАЧЕВНЫМ ПОСЛЕДСТВИЯМ
• БЕЗОПАСНОСТЬ ОБЪЕКТА, ЧТО ОНА В СЕБЯ ВКЛЮЧАЕТ. КОНСТРУКТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ ЗАСТРОЙКИ (УСАДКА ДОМОВ, НАСКОЛЬКО ОПАСНЫ ТРЕЩИНЫ И ПРИЧИНЫ ИХ ПОЯВЛЕНИЯ)
• ПОДВОДНЫЕ КАМНИ КАПИТАЛЬНОГО РЕМОНТА И ПЕРЕПЛАНИРОВКИ КВАРТИР
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Иван Лукашин
«Психология переговоров|Особенности работы с разной категорией клиентов (то, о чём не задумывается большинство агентов в России)»
10.05.2023
10.05.2023
• ТЕОРИЯ ПОКОЛЕНИЙ В ПРОДАЖАХ И МАРКЕТИНГЕ • ОСОБЕННОСТИ ПОВЕДЕНИЯ ( УСТАНОВОК) РАЗНОЙ ВОЗРАСТНОЙ КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ • ПОДХОДЫ И ПРАВИЛА В РАБОТЕ С РАЗНОЙ КАТЕГОРИЕЙ КЛИЕНТОВ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Илья Васильчук
«Юридические основы | Безопасность современной регистрационно- учётной системы Росреестра. Мошенники и негодяи рынка»
03.05.2023
03.05.2023
• БЕЗОПАСНОСТЬ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ (ИСТОРИЯ ВОПРОСА)
• МОШЕННИКИ И НЕГОДЯИ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ (В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ)
• РЕЙТИНГ ВЕРОЯТНОСТИ СОВЕРШЕНИЯ ПРЕСТУПЛЕНИЯ
• НОВЫЕ РИСКИ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ЗАЩИТЫ (ГИГИЕНА ЕГРН)
• ЧЕРНЫЙ СПИСОК ОБЪЕКТОВ
• ВОПРОСЫ ОТВЕТЫ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• МОШЕННИКИ И НЕГОДЯИ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ (В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ)
• РЕЙТИНГ ВЕРОЯТНОСТИ СОВЕРШЕНИЯ ПРЕСТУПЛЕНИЯ
• НОВЫЕ РИСКИ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ЗАЩИТЫ (ГИГИЕНА ЕГРН)
• ЧЕРНЫЙ СПИСОК ОБЪЕКТОВ
• ВОПРОСЫ ОТВЕТЫ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Оксана Большухина
«Технология сделки | Комиссионное вознаграждение на рынке недвижимости»
26.04.2023
26.04.2023
• СХЕМЫ ВЫВОДА ИМУЩЕСТВА ИЗ КОНКУРСНОЙ МАССЫ.
• ОШИБКИ РИЭЛТОРА, ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ К ОСПАРИВАНИЮ СДЕЛОК ПРИ ПРОЦЕДУРЕ
БАНКРОТСТВА
• ЗАНИЖЕНИЕ И ЕГО РОКОВАЯ РОЛЬ ПРИ ОСПАРИВАНИИ СДЕЛОК В РАМКАХ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У ПРОДАВЦОВ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРИЗНАКИ ПРЕДБАНКРОТСТВА.
• СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И БАНКРОТСВО.
• СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У БАНКРОТОВ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ОШИБКИ РИЭЛТОРА, ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ К ОСПАРИВАНИЮ СДЕЛОК ПРИ ПРОЦЕДУРЕ
БАНКРОТСТВА
• ЗАНИЖЕНИЕ И ЕГО РОКОВАЯ РОЛЬ ПРИ ОСПАРИВАНИИ СДЕЛОК В РАМКАХ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У ПРОДАВЦОВ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРИЗНАКИ ПРЕДБАНКРОТСТВА.
• СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И БАНКРОТСВО.
• СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У БАНКРОТОВ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Владимир Бондарюк
«Тайм - менеджмент | Решаем вопросы планирования, контроля и восстановления сил»
19.04.2023
19.04.2023
ПЛАНИРОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ
• Целеполагание в меняющемся мире
• Гибкое планирование дня
• Инструменты планирования на компьютере и смартфоне
УПРАВЛЕНИЕ ЭНЕРГИЕЙ
• Сценарии отдыха
• Настройка на сложные задачи
• Реализация неприятных задач
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Целеполагание в меняющемся мире
• Гибкое планирование дня
• Инструменты планирования на компьютере и смартфоне
УПРАВЛЕНИЕ ЭНЕРГИЕЙ
• Сценарии отдыха
• Настройка на сложные задачи
• Реализация неприятных задач
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Олеся Бухтоярова
«Юридические основы | Закон о банкротстве физических лиц, риски покупателей»
12.04.2023
12.04.2023
• СХЕМЫ ВЫВОДА ИМУЩЕСТВА ИЗ КОНКУРСНОЙ МАССЫ.
• ОШИБКИ РИЭЛТОРА, ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ К ОСПАРИВАНИЮ СДЕЛОК ПРИ ПРОЦЕДУРЕ
БАНКРОТСТВА
• ЗАНИЖЕНИЕ И ЕГО РОКОВАЯ РОЛЬ ПРИ ОСПАРИВАНИИ СДЕЛОК В РАМКАХ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У ПРОДАВЦОВ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРИЗНАКИ ПРЕДБАНКРОТСТВА.
• СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И БАНКРОТСВО.
• СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У БАНКРОТОВ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ОШИБКИ РИЭЛТОРА, ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ К ОСПАРИВАНИЮ СДЕЛОК ПРИ ПРОЦЕДУРЕ
БАНКРОТСТВА
• ЗАНИЖЕНИЕ И ЕГО РОКОВАЯ РОЛЬ ПРИ ОСПАРИВАНИИ СДЕЛОК В РАМКАХ ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У ПРОДАВЦОВ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРИЗНАКИ ПРЕДБАНКРОТСТВА.
• СУБСИДИАРНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И БАНКРОТСВО.
• СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО.
• КАК ПОКУПАТЬ ОБЪЕКТЫ НЕДВИЖИМОСТИ У БАНКРОТОВ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Дмитрий Ткаченко
«Психология переговоров | Обработка звонков от покупателей недвижимости»
05.04.2023
05.04.2023
СХЕМА «ТИПИЧНОГО» РАЗГОВОРА С КЛИЕНТОМ 8 ОШИБОК ОБРАБОТКИ ВХОДЯЩЕГО ЗВОНКА
• Режим «автоинформатора»
• Непонимание цели обработки звонка
• Неумение перехватывать инициативу
• Отсутствие сбора информации
• Неполучение контактных данных
• Неумение обходить вопрос цены
• Неумение работать с сопротивлением и возражениями
• Незнание техники достижения договоренности о следующем шаге
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ И РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ ДЛЯ КАЖДОГО ЭТАПА КОНТАКТА:
• Как узнать имя без «Как мне к вам обращаться?»
• Как узнать границы бюджета и реальность покупателя
• Как договориться о показе и предложить серийный показ
• Как работать с отговорками, возражениями и отказами
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Режим «автоинформатора»
• Непонимание цели обработки звонка
• Неумение перехватывать инициативу
• Отсутствие сбора информации
• Неполучение контактных данных
• Неумение обходить вопрос цены
• Неумение работать с сопротивлением и возражениями
• Незнание техники достижения договоренности о следующем шаге
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ И РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ ДЛЯ КАЖДОГО ЭТАПА КОНТАКТА:
• Как узнать имя без «Как мне к вам обращаться?»
• Как узнать границы бюджета и реальность покупателя
• Как договориться о показе и предложить серийный показ
• Как работать с отговорками, возражениями и отказами
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Лихобицкая
«Технология сделки | Покупатель. Понять и закрыть. Как сформировать мотивацию на покупку и закрыть с первых показов»
29.03.2023
29.03.2023
• ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ 3+3.
• ВСТРЕЧА С ПОКУПАТЕЛЕМ В ОФИСЕ. КОНСТРУКТОР КРЮЧКОВ.
• ТЕХНОЛОГИЯ ВСТРЕЧИ С ПОКУПАТЕЛЕМ БЕЗ ПРИВЯЗКИ К КОНКРЕТНОМУ ОБЪЕКТУ.
• КАК ВЫЯВЛЯТЬ БОЛИ И ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА. ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ В ПЕРЕГОВОРКЕ.
• КАК ФОРМИРОВАТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ.
• РАБОТА С ИСТИННЫМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ КЛИЕНТА, А НЕ ЕГО «ХОТЕЛКАМИ».
• 4 ПУТИ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ. РАСШИРЯЕМ СОЗНАНИЕ.
• ФОРМИРОВАНИЕ У КЛИЕНТА РЕШЕНИЯ КУПИТЬ С ТОБОЙ.
• ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОН. КАК ЗАКРЫТЬ С ПЕРВОГО ПОКАЗА.
ИНСТРУМЕНТЫ ПОСЛЕ ЗАНЯТИЯ: ТАБЛИЦА РАБОТЫ С ПОТРЕБНОСТЯМИ, СКРИПТ ТЕХНОЛОГИИ, КОНСТРУКТОР
РЕЧЕВЫХ МОДУЛЕЙ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ВСТРЕЧА С ПОКУПАТЕЛЕМ В ОФИСЕ. КОНСТРУКТОР КРЮЧКОВ.
• ТЕХНОЛОГИЯ ВСТРЕЧИ С ПОКУПАТЕЛЕМ БЕЗ ПРИВЯЗКИ К КОНКРЕТНОМУ ОБЪЕКТУ.
• КАК ВЫЯВЛЯТЬ БОЛИ И ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА. ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ В ПЕРЕГОВОРКЕ.
• КАК ФОРМИРОВАТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ.
• РАБОТА С ИСТИННЫМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ КЛИЕНТА, А НЕ ЕГО «ХОТЕЛКАМИ».
• 4 ПУТИ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ. РАСШИРЯЕМ СОЗНАНИЕ.
• ФОРМИРОВАНИЕ У КЛИЕНТА РЕШЕНИЯ КУПИТЬ С ТОБОЙ.
• ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОН. КАК ЗАКРЫТЬ С ПЕРВОГО ПОКАЗА.
ИНСТРУМЕНТЫ ПОСЛЕ ЗАНЯТИЯ: ТАБЛИЦА РАБОТЫ С ПОТРЕБНОСТЯМИ, СКРИПТ ТЕХНОЛОГИИ, КОНСТРУКТОР
РЕЧЕВЫХ МОДУЛЕЙ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Владимир Мнацаканов
«Юридические основы | Ответы на самые частые вопросы риэлторов»
22.03.2023.
22.03.2023.
• МАТЕРИНСКИЙ КАПИТАЛ.
• ОТСУТСВИЕ СОГЛАСИЯ СУПРУГА НА ПРОДАЖУ - ПРАВОВЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ С УЧЁТОМ ИЗМЕНЕНИЙ СК РФ.
• КАК ОБЖАЛОВАТЬ РЕШЕНИЕ НАЛОГОВОЙ О ПРИВЛЕЧЕНИИ К ОТВЕТСВЕННОСТИ.
• ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН В ПИСЬМЕННОЙ ФОРМЕ ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ ПО АЛЬТЕРНАТИВНЫМ СДЕЛКАМ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ОТСУТСВИЕ СОГЛАСИЯ СУПРУГА НА ПРОДАЖУ - ПРАВОВЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ С УЧЁТОМ ИЗМЕНЕНИЙ СК РФ.
• КАК ОБЖАЛОВАТЬ РЕШЕНИЕ НАЛОГОВОЙ О ПРИВЛЕЧЕНИИ К ОТВЕТСВЕННОСТИ.
• ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН В ПИСЬМЕННОЙ ФОРМЕ ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ ПО АЛЬТЕРНАТИВНЫМ СДЕЛКАМ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Роман Красников
«Маркетинг | Личный бренд за гранью соцсетей. Как стать самым известным риэлтором в городе»
15.03.2023
15.03.2023
• ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ КЛИЕНТЫ ЗАПОМНИЛИ ТЕБЯ НАВСЕГДА?
• ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОНИ ВСПОМНИЛИ О ТЕБЕ ПРИ ЛЮБОМ ВОПРОСЕ О НЕДВИЖИМОСТИ?
• ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОНИ ВСЕГДА ВОЗВРАЩАЛИСЬ И РЕКОМЕНДОВАЛИ СВОИМ ДРУЗЬЯМ?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОНИ ВСПОМНИЛИ О ТЕБЕ ПРИ ЛЮБОМ ВОПРОСЕ О НЕДВИЖИМОСТИ?
• ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОНИ ВСЕГДА ВОЗВРАЩАЛИСЬ И РЕКОМЕНДОВАЛИ СВОИМ ДРУЗЬЯМ?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Ахметшина
«Юридические основы | Кто обязан отчитаться в 2023 году за продажу недвижимости»
07.03.2023
07.03.2023
•КТО ОБЯЗАН ПОДАТЬ ДЕКЛАРАЦИЮ 3-НДФЛ.
• СРОКИ И СПОСОБЫ ПОДАЧИ ДЕКЛАРАЦИИ И УПЛАТЫ НАЛОГА.
• СПИСОК ДОКУМЕНТОВ.
• ПОЯСНЕНИЯ В НАЛОГОВУЮ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• СРОКИ И СПОСОБЫ ПОДАЧИ ДЕКЛАРАЦИИ И УПЛАТЫ НАЛОГА.
• СПИСОК ДОКУМЕНТОВ.
• ПОЯСНЕНИЯ В НАЛОГОВУЮ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Василий Богачёв
«Маркетинг | Особенности работы на первичном рынке в современных условиях реализации»
01.03.2023
01.03.2023
КРАТКАЯ АНАЛИТИКА ПЕРВИЧНОГО РЫНКА ЗА 2022 ГОД.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ.
• Трафик клиентов у застройщика и агента. • Реклама. Работаем только в цифре? • Личный бренд агента.
ЦИКЛ РАБОТ С КЛИЕНТОМ.
• Первый звонок
• Почему важно продать встречу? • Работаем в паре с застройщиком. • Инструменты закрытия сделки.
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ПЕРВИЧНОГО РЫНКА
• Комиссия застройщика. • Важность соблюдения регламента.
• Уникальность клиента – пережиток рынка или благо?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• Резюме вебинара. • Лайфхаки и кейсы. • Ответы на вопросы.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ.
• Трафик клиентов у застройщика и агента. • Реклама. Работаем только в цифре? • Личный бренд агента.
ЦИКЛ РАБОТ С КЛИЕНТОМ.
• Первый звонок
• Почему важно продать встречу? • Работаем в паре с застройщиком. • Инструменты закрытия сделки.
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ПЕРВИЧНОГО РЫНКА
• Комиссия застройщика. • Важность соблюдения регламента.
• Уникальность клиента – пережиток рынка или благо?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• Резюме вебинара. • Лайфхаки и кейсы. • Ответы на вопросы.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Вадим Шабалин
«Юридические основы | Закрытие ЕГРН. Нотариат. Доверенности»
22.02.2023
22.02.2023
ЗАКРЫТИЕ ЕГРН
• Особенности Закона 266-ФЗ | Кто сохраняет доступ к ЕГРН| Истребование ЕГРН у продавца |
Как получить выписку на практике | Что нужно внести в соглашение о плате и ДКП.
НОТАРИАТ
• Перечень сделок, подлежащих обязательному нотариальному удостоверению | Взаимодействие риэлтора с нотариусом, в т.ч. по получению выписок ЕГРН | Нотариальный криминал и ответственность нотариуса.
ДОВЕРЕННОСТИ
• Какие существуют (классификация доверенностей) | Нотариальные доверенности, их проверка | Консульские доверенности, как их оформить | Доверенности с апостилем. Где они допускаются, а где нет | Электронная регистрация по доверенности | Техника проведения видеоконференций с удаленным собственником | Выписка
по доверенности.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Особенности Закона 266-ФЗ | Кто сохраняет доступ к ЕГРН| Истребование ЕГРН у продавца |
Как получить выписку на практике | Что нужно внести в соглашение о плате и ДКП.
НОТАРИАТ
• Перечень сделок, подлежащих обязательному нотариальному удостоверению | Взаимодействие риэлтора с нотариусом, в т.ч. по получению выписок ЕГРН | Нотариальный криминал и ответственность нотариуса.
ДОВЕРЕННОСТИ
• Какие существуют (классификация доверенностей) | Нотариальные доверенности, их проверка | Консульские доверенности, как их оформить | Доверенности с апостилем. Где они допускаются, а где нет | Электронная регистрация по доверенности | Техника проведения видеоконференций с удаленным собственником | Выписка
по доверенности.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Мария Григорьян
«Психология переговоров | Правила аргументации комиссионного вознаграждения. Как работать с возражением "У Вас дорого"»
15.02.2023
15.02.2023
• КОГДА КЛИЕНТ НА САМОМ ДЕЛЕ «ПОКУПАЕТ» ВАШУ УСЛУГУ.
• КАК ОБСУЖДАТЬ КОМИССИЮ ПО ТЕЛЕФОНУ, ЕСЛИ КЛИЕНТ НАСТАИВАЕТ .
• ПРАВИЛА АРГУМЕНТАЦИИ КОМИССИИ ПРИ ВСТРЕЧЕ: ПРАВИЛО «БУТЕРБРОД», ПРАВИЛО «ВИЛКА».
• НУЖНО ЛИ ДЕЛАТЬ СКИДКИ НА СВОИ УСЛУГИ?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• КАК ОБСУЖДАТЬ КОМИССИЮ ПО ТЕЛЕФОНУ, ЕСЛИ КЛИЕНТ НАСТАИВАЕТ .
• ПРАВИЛА АРГУМЕНТАЦИИ КОМИССИИ ПРИ ВСТРЕЧЕ: ПРАВИЛО «БУТЕРБРОД», ПРАВИЛО «ВИЛКА».
• НУЖНО ЛИ ДЕЛАТЬ СКИДКИ НА СВОИ УСЛУГИ?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Марина Чернявская
«Технология сделки | Обзор рынка коммерческой недвижимости»
08.02.2023
08.02.2023
• НАПРАВЛЕНИЯ. КЛАССИФИКАЦИЯ. ОСНОВЫ ИНВЕСТИРОВАНИЯ.
• ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ТОРГОВЫХ ОБЪЕКТОВ.
• ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПЕРЕВОДА ИЗ ЖИЛОГО В НЕЖИЛОЕ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ТОРГОВЫХ ОБЪЕКТОВ.
• ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПЕРЕВОДА ИЗ ЖИЛОГО В НЕЖИЛОЕ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Игорь Жигунов
«Технология сделки | «ИПОТЕЧНЫЕ» КВАРТИРЫ»
01.02.2023
01.02.2023
• ПОКУПКА «В ИПОТЕКУ» ДО БРАКА И ОПЛАТА ДОЛГА В БРАКЕ
• РАЗДЕЛ «ИПОТЕЧНОГО ИМУЩЕСТВА»
• НАСЛЕДОВАНИЕ
• «ВЫВОД» ДОЛЖНИКА ИЛИ ЗАМЕНА
• СМЕНА КРЕДИТОРА
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• РАЗДЕЛ «ИПОТЕЧНОГО ИМУЩЕСТВА»
• НАСЛЕДОВАНИЕ
• «ВЫВОД» ДОЛЖНИКА ИЛИ ЗАМЕНА
• СМЕНА КРЕДИТОРА
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Захар Клеймёнов
«Психология переговоров | Работа с возражениями»
25.01.2023
25.01.2023
• ИСТОЧНИКИ ВОЗРАЖЕНИЙ В КОНЦЕПЦИИ НЛП.
• АРГУМЕНТАЦИЯ ИЛИ ДОВЕРИЕ - ФОРМАТ НА ВЫБОР.
• ФОКУСЫ ЯЗЫКА В ПЕРЕГОВОРАХ РИЭЛТОРА.
• РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ К ГЛАВНЫМ ВОЗРАЖЕНИЯМ КЛИЕНТОВ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• АРГУМЕНТАЦИЯ ИЛИ ДОВЕРИЕ - ФОРМАТ НА ВЫБОР.
• ФОКУСЫ ЯЗЫКА В ПЕРЕГОВОРАХ РИЭЛТОРА.
• РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ К ГЛАВНЫМ ВОЗРАЖЕНИЯМ КЛИЕНТОВ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Марианна Белькова
«Маркетинг | Продажа риэлторской услуги в эпоху экономики впечатлений»
18.01.2023
18.01.2023
• ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЭКОНОМИКИ ВПЕЧАТЛЕНИЙ
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ СОЦСЕТЕЙ В СИТУАЦИИ БАННЕРНОЙ СЛЕПОТЫ
Тренинг -игра
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ
• ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ СОЦСЕТЕЙ В СИТУАЦИИ БАННЕРНОЙ СЛЕПОТЫ
Тренинг -игра
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Евгений Коноплев
«Новогодний чек-ап: советы и лайфхаки от риэлтора-практика на старте нового рабочего года»
11.01.2023
11.01.2023
• АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ: ЧЕМУ НАУЧИЛ НАС (РИЭЛТОРОВ) ПРОШЕДШИЙ ГОД
И К ЧЕМУ ГОТОВИТЬСЯ В ГОДУ НАСТУПИВШЕМ.
• ГДЕ ПОСТЕЛИТЬ СОЛОМКИ: ВЫЗОВЫ, ВСТРЯСКИ И ПРОЧИЕ «ПОДАРКИ» НОВОГО ГОДА.
• ПРОВЕРЯЕМ АВТО ПЕРЕД ВЫХОДОМ НА ТРАССУ: ЧЕК-АП РАБОЧИХ И ФИНАНСОВЫХ СХЕМ РИЭЛТОРА-ПРАКТИКА.
• КАК МЫ БУДЕМ ЖИТЬ: СТИЛЬ И РЕЖИМ РАБОТЫ В 2023 ГОДУ.
• CОВЕТЫ, СЕКРЕТЫ, РЕЗЕРВЫ: ЛАЙФХАКИ И КЕЙСЫ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
И К ЧЕМУ ГОТОВИТЬСЯ В ГОДУ НАСТУПИВШЕМ.
• ГДЕ ПОСТЕЛИТЬ СОЛОМКИ: ВЫЗОВЫ, ВСТРЯСКИ И ПРОЧИЕ «ПОДАРКИ» НОВОГО ГОДА.
• ПРОВЕРЯЕМ АВТО ПЕРЕД ВЫХОДОМ НА ТРАССУ: ЧЕК-АП РАБОЧИХ И ФИНАНСОВЫХ СХЕМ РИЭЛТОРА-ПРАКТИКА.
• КАК МЫ БУДЕМ ЖИТЬ: СТИЛЬ И РЕЖИМ РАБОТЫ В 2023 ГОДУ.
• CОВЕТЫ, СЕКРЕТЫ, РЕЗЕРВЫ: ЛАЙФХАКИ И КЕЙСЫ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Родион Совдагаров
«Маркетинг | За что клиент платит риэлтору на современном рынке недвижимости»
28.12.2022
28.12.2022
• СУТЬ АГЕНТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
• «ЖИЛИЩНЫЙ ВОПРОС» - БОЛИ И МЕЧТЫ КЛИЕНТОВ
• КАКИЕ ВЫГОДЫ ПРИНОСИТ КЛИЕНТУ РИЭЛТОРСКАЯ УСЛУГА
• РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ В РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГЕ
• ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РАЗМЕР АГЕНТСКОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• «ЖИЛИЩНЫЙ ВОПРОС» - БОЛИ И МЕЧТЫ КЛИЕНТОВ
• КАКИЕ ВЫГОДЫ ПРИНОСИТ КЛИЕНТУ РИЭЛТОРСКАЯ УСЛУГА
• РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ В РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГЕ
• ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РАЗМЕР АГЕНТСКОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ?
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Яна Лурье
«Принципы эффективной презентации – 12 приемов построения и передачи предложения, которые улучшают восприятие клиента»
21.12.2022
21.12.2022
РАССМОТРИМ НЕСКОЛЬКО ТИПОВ ПРИЕМОВ.
• организационные (например, обязательные части сценария продажи, о которых мы часто забываем)
• коммуникативные (диагностика качества контакта, замена опасных вопросов безопасными)
• технологические (резюме ситуации, ведущее к решению)
• приемы выхода из торгов на разных этапах продажи
• и, конечно, всеми любимые «просто фишки».
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• организационные (например, обязательные части сценария продажи, о которых мы часто забываем)
• коммуникативные (диагностика качества контакта, замена опасных вопросов безопасными)
• технологические (резюме ситуации, ведущее к решению)
• приемы выхода из торгов на разных этапах продажи
• и, конечно, всеми любимые «просто фишки».
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Камила Фазлыева
«Технология сделки | Электронная регистрация. Нововведения 2022 года»
14.12.2022
14.12.2022
•СДЕЛКА ИЗ-ЗА ГРАНИЦЫ, УСЛОВИЯ И ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
• ТОЖДЕСТВЕННОСТЬ ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННЫХ СДЕЛОК
• ИЗМЕНЕНИЯ В РАБОТЕ НОТАРИУСОВ В ЧАСТИ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ
• ГОСКЛЮЧ И ЕГО ВОЗМОЖНОСТИ
• ЭЛЕКТРОННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ИПОТЕЧНЫХ СДЕЛОК
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ТОЖДЕСТВЕННОСТЬ ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННЫХ СДЕЛОК
• ИЗМЕНЕНИЯ В РАБОТЕ НОТАРИУСОВ В ЧАСТИ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕГИСТРАЦИИ
• ГОСКЛЮЧ И ЕГО ВОЗМОЖНОСТИ
• ЭЛЕКТРОННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ИПОТЕЧНЫХ СДЕЛОК
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Максим Гранат
«Юридические основы | Вопросы безопасности сделок с недвижимостью на примерах судебных процессов»
07.12.2022
07.12.2022
• СПОРЫ С УЧАСТИЕМ БАНКОВ
• СЕМЕЙНЫЕ СПОРЫ
• СПОРЫ О НЕДВИЖИМОСТИ С УЧАСТИЕМ СТРАХОВЩИКОВ
• МОШЕННИЧЕСТВА С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
По каждому рассмотренному эпизоду, сведения о котором размещены в открытом доступе, озвучивается номер граждан-
ского дела и разбираются процессуальные документы.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• СЕМЕЙНЫЕ СПОРЫ
• СПОРЫ О НЕДВИЖИМОСТИ С УЧАСТИЕМ СТРАХОВЩИКОВ
• МОШЕННИЧЕСТВА С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
По каждому рассмотренному эпизоду, сведения о котором размещены в открытом доступе, озвучивается номер граждан-
ского дела и разбираются процессуальные документы.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Татьяна Ананьева
«Технология сделки | Сложности и особенности проведения ипотечных сделок с загородными объектами»
30.11.2022
30.11.2022
• ОСОБЕННОСТЬ ЗАГОРОДНЫХ ОБЪЕКТОВ - «СЛОЖНЫЕ ОБЪЕКТЫ»
• ИПОТЕКА В РАЗНЫХ БАНКАХ - РАЗНЫЕ УСЛОВИЯ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ХАРАКТЕРИСТИК ОБ'ЕКТА.
• ПРОБЛЕМЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРИ ИПОТЕКЕ ПРИ СЛОЖНОМ ЗАГОРОДНОМ ОБ'ЕКТЕ, ЗАНИЖЕННОЙ СТОИМОСТИ,
ЗАЛОГЕ НА ОБ'ЕКТЫ ПРИОБРЕТАЕМЫЕ ЗА СВОЙ СЧЕТ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ИПОТЕКА В РАЗНЫХ БАНКАХ - РАЗНЫЕ УСЛОВИЯ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ХАРАКТЕРИСТИК ОБ'ЕКТА.
• ПРОБЛЕМЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРИ ИПОТЕКЕ ПРИ СЛОЖНОМ ЗАГОРОДНОМ ОБ'ЕКТЕ, ЗАНИЖЕННОЙ СТОИМОСТИ,
ЗАЛОГЕ НА ОБ'ЕКТЫ ПРИОБРЕТАЕМЫЕ ЗА СВОЙ СЧЕТ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Олеся Бухтоярова
«Юридические основы | Работа риэлтора в новых реалиях»
22.11.2022
22.11.2022
• ИЗМЕНЕНИЕ ВЕКТОРА РАБОТЫ РИЭЛТОРА
• ГАРАНТИИ ДЛЯ МОБИЛИЗОВАННЫХ
• НОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАКАЗА СВИДЕТЕЛЬСТВ ИЛИ СПРАВОК ИЗ ЗАГСА НА ГОСУСЛУГАХ
• НОВОЕ В СДЕЛКАХ С НЕДРУЖЕСТВЕННЫМИ ВАЛЮТНЫМИ НЕРЕЗИДЕНТАМИ
• СДЕЛКИ ПО ДОВЕРЕННОСТИ, НОВЫЕ РИСКИ И НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ
• ОТМЕТКА В ЕГРН О НЕВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ БЕЗ ЛИЧНОГО УЧАСТИЯ ПРАВООБЛАДОТАТЕЛЯ
• КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ПРОДАВЕЦ ПО КАКИМ-ЛИБО ПРИЧИНАМ НЕ ЖЕЛАЕТ ОТКРЫТЬ РЕЕСТР
И ВМЕСТЕ С ТЕМ ХОЧЕТ ПРОДАТЬ ОБЪЕКТ?
• QR КОД В ДКП
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• ГАРАНТИИ ДЛЯ МОБИЛИЗОВАННЫХ
• НОВАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАКАЗА СВИДЕТЕЛЬСТВ ИЛИ СПРАВОК ИЗ ЗАГСА НА ГОСУСЛУГАХ
• НОВОЕ В СДЕЛКАХ С НЕДРУЖЕСТВЕННЫМИ ВАЛЮТНЫМИ НЕРЕЗИДЕНТАМИ
• СДЕЛКИ ПО ДОВЕРЕННОСТИ, НОВЫЕ РИСКИ И НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ
• ОТМЕТКА В ЕГРН О НЕВОЗМОЖНОСТИ СОВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ БЕЗ ЛИЧНОГО УЧАСТИЯ ПРАВООБЛАДОТАТЕЛЯ
• КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ПРОДАВЕЦ ПО КАКИМ-ЛИБО ПРИЧИНАМ НЕ ЖЕЛАЕТ ОТКРЫТЬ РЕЕСТР
И ВМЕСТЕ С ТЕМ ХОЧЕТ ПРОДАТЬ ОБЪЕКТ?
• QR КОД В ДКП
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Александр Дьяченко
«Психология | Принятие решения покупателем. Что значит «закрыть клиента»? Два главных страха покупателя и как их снять»
16.11.2022
16.11.2022
• РЕШЕНИЕ. КАК И КТО ПРИНИМАЕТ.
• СИГНАЛЫ ГОТОВНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
• КОЗЫРИ АГЕНТА
• ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ОШИБОК
• ТЕХНИКИ ЗАКРЫТИЯ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• СИГНАЛЫ ГОТОВНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
• КОЗЫРИ АГЕНТА
• ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ОШИБОК
• ТЕХНИКИ ЗАКРЫТИЯ
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Никитина
«Маркетинг | Телеграм канал для риелтора»
09.11.2022
09.11.2022
• АУДИТОРИЯ В ТЕЛЕГРАММЕ
• КАНАЛ ИЛИ ГРУППА, В ЧЕМ РАЗНИЦА
• 5 ВАЖНЫХ ШАГОВ НА СТАРТЕ
• ОСОБЕННОСТИ ТЕЛЕГРАМ
• ПОДПИСЧИКИ - БЕСПЛАТНЫЕ И ПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ
• ВИДЫ КОНТЕНТА
• ТЕМАТИКИ ДЛЯ РИЕЛТОРА
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• КАНАЛ ИЛИ ГРУППА, В ЧЕМ РАЗНИЦА
• 5 ВАЖНЫХ ШАГОВ НА СТАРТЕ
• ОСОБЕННОСТИ ТЕЛЕГРАМ
• ПОДПИСЧИКИ - БЕСПЛАТНЫЕ И ПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ
• ВИДЫ КОНТЕНТА
• ТЕМАТИКИ ДЛЯ РИЕЛТОРА
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Екатерина Смирнова
«Технология сделки | Льготные ипотечные программы. Особенности банковского скоринга. Как не получить отказ. Актуальные кейсы»
02.11.2022
02.11.2022
• ЛЬГОТНЫЕ ИПОТЕЧНЫЕ ПРОГРАММЫ:
Cемейная ипотека. Ипотека с государственной поддержкой. IT-ипотека.
Военная ипотека. Строительство собственными силами.
• ОСОБЕННОСТИ БАНКОВСКОГО СКОРИНГА:
Виды просрочек. Кредитная нагрузка. ФССП, налог.ру.
Кредитный рейтинг. Кредитный скоринг.
• КАК НЕ ПОЛУЧИТЬ ОТКАЗ:
Анализ всех участников. Новые кредитные обязательства.
• АКТУАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ:
Одобрение на меньшую сумму. Отказ из-за кредитной нагрузки. Отказ по объекту.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Cемейная ипотека. Ипотека с государственной поддержкой. IT-ипотека.
Военная ипотека. Строительство собственными силами.
• ОСОБЕННОСТИ БАНКОВСКОГО СКОРИНГА:
Виды просрочек. Кредитная нагрузка. ФССП, налог.ру.
Кредитный рейтинг. Кредитный скоринг.
• КАК НЕ ПОЛУЧИТЬ ОТКАЗ:
Анализ всех участников. Новые кредитные обязательства.
• АКТУАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ:
Одобрение на меньшую сумму. Отказ из-за кредитной нагрузки. Отказ по объекту.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Денис Фокин
«Психология сделки | Как правильно работать с входящими звонками, чтобы многократно увеличить количество сделок»
26.10.2022
26.10.2022
• Как правильно работать с входящими звонками, чтобы многократно увеличить количество сделок и при этом уйти
от холодных звонков.
• Tиповые ошибки при входящем звонке, которые мешают продаже.
• Как правильно принимать входящий звонок, чтобы увеличить продажи.
• Чек-лист входящего звонка.
• Как входящие звонки могут умножить количество клиентов.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
от холодных звонков.
• Tиповые ошибки при входящем звонке, которые мешают продаже.
• Как правильно принимать входящий звонок, чтобы увеличить продажи.
• Чек-лист входящего звонка.
• Как входящие звонки могут умножить количество клиентов.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Владимир Мнацаканов
«Юридические основы | Особенности взаиморасчетов при альтернативных сделках»
19.10.2022
19.10.2022
• Как должны переходить от покупателя продавцу деньги по цепочке в теории, и как это происходит в действительности.
• Что делать если продаёт квартиру один член семьи , а покупает альтернативу другой? Что такое дарение денег, прощение долга и уступка права на получение денег по ДКП.
• Переводим типовые альтернативные сделки на язык юриспруденции.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Что делать если продаёт квартиру один член семьи , а покупает альтернативу другой? Что такое дарение денег, прощение долга и уступка права на получение денег по ДКП.
• Переводим типовые альтернативные сделки на язык юриспруденции.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Елена Мельниченко
«Маркетинг | Как продать дорого ценность риэлтора. Продуктовая линейка для успешной продажи услуги»
12.10.2022
12.10.2022
• В условиях
неопределенности,
политической нестабильностиэкономической рецессии и постоянно меняющихся
банковских ставок рынок недвижимости, казалось бы замирает.
•У людей все меньше денег, меньше возможностей
платить ипотеку, а застройщики, чтобы как-то выжить и сохранить отрасль на плаву снижают ставку до смешных
0,01% .
• При этом большинство риэлторов поддается панике и снижают стоимость своих услуг, чтобы не растерять
последнюю клиентуру. Но именно в такой ситуации настоящий Эксперт-профи начинает зарабатывать Больше, и наоборот, повышает свою стоимость, а не снижает ее за счет бОльшей ценности и установления доверия.
• Как в такой нелегкой ситуации этот уровень доверия повысить? Создавать линейку продуктов, чтобы у ваших клиентов был выбор что купить. При этом ваш средний чек может быть в 2 и 3 раза выше, чем у конкурентов, но у вас будут
покупать.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
неопределенности,
политической нестабильностиэкономической рецессии и постоянно меняющихся
банковских ставок рынок недвижимости, казалось бы замирает.
•У людей все меньше денег, меньше возможностей
платить ипотеку, а застройщики, чтобы как-то выжить и сохранить отрасль на плаву снижают ставку до смешных
0,01% .
• При этом большинство риэлторов поддается панике и снижают стоимость своих услуг, чтобы не растерять
последнюю клиентуру. Но именно в такой ситуации настоящий Эксперт-профи начинает зарабатывать Больше, и наоборот, повышает свою стоимость, а не снижает ее за счет бОльшей ценности и установления доверия.
• Как в такой нелегкой ситуации этот уровень доверия повысить? Создавать линейку продуктов, чтобы у ваших клиентов был выбор что купить. При этом ваш средний чек может быть в 2 и 3 раза выше, чем у конкурентов, но у вас будут
покупать.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
Оксана Большухина
«Технология сделки | Работа с ценой. Технология снижения стоимости объекта»
05.10.2022
05.10.2022
• Работа с ценой. Технология снижения стоимости объекта.
• Как определить скорость продажи квартиры.
• Как аргументировать продавцу выставить в рекламу объект сразу по рыночной цене.
• Что делать, если продавец настаивает на завышенной цене.
• Три этапа снижения цены до продажи.
• Альтернативный продавец. Инвестор. Просто деньги. Как убеждать продавцов снижаться.
• Как начать беседу с продавцом о снижении цены. Речевые модули.
ИНСТРУМЕНТЫ. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН. ЧЕК-ЛИСТ РАБОТЫ С ЦЕНОЙ. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
• Как определить скорость продажи квартиры.
• Как аргументировать продавцу выставить в рекламу объект сразу по рыночной цене.
• Что делать, если продавец настаивает на завышенной цене.
• Три этапа снижения цены до продажи.
• Альтернативный продавец. Инвестор. Просто деньги. Как убеждать продавцов снижаться.
• Как начать беседу с продавцом о снижении цены. Речевые модули.
ИНСТРУМЕНТЫ. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН. ЧЕК-ЛИСТ РАБОТЫ С ЦЕНОЙ. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ.
Время урока: 2 часа
1000 рублей
КЛУБ "ДОМ РИЕЛТОРА"
Это получение самых актуальных знаний по подписке
Еженедельно проводятся
прямые эфиры с приглашенными экспертами, с возможностью
задать волнующие вопросы
и получить ответы
прямые эфиры с приглашенными экспертами, с возможностью
задать волнующие вопросы
и получить ответы
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПОПАСТЬ
В ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ:
В ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ:
И иметь возможность задавать вопросы спикерам
Получать свежую информацию об изменениях на рынке
Быть на шаг впереди коллег
01
Еженедельные прямые
эфиры с экспертами,
на которых будут разбираться актуальные темы.
эфиры с экспертами,
на которых будут разбираться актуальные темы.
03
Закрытый Telegram-чат
с участниками клуба, где можно делиться опытом
с коллегами.
с участниками клуба, где можно делиться опытом
с коллегами.
02
Мастер-классы:
как заработать в смежных областях.
как заработать в смежных областях.
04
Возможность задать
вопросы экспертам
не только во время эфира!
вопросы экспертам
не только во время эфира!
Что вы получите в клубе
| | Есть вопросы? Оставьте телефон, мы перезвоним. |
© 2021 Клуб "Дом Риэлтора"
+7 (925) 328-23-87
Оставьте свой номер телефона и мы с вами свяжемся!
Связаться с нами:
+7 (925) 328-23-87
